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Beruf: Verkäufer!

Mythen und Wahrheiten einer oft verkannten Profession

  • Book
  • © 2014

Overview

Authors:
  1. Michael Künzl

    1. München, Germany

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  • Prägnante Durchleuchtung aller gängigen Verkäufer-Klischees

  • Wegweiser zu einem positiven Verkäufer-Image

  • Nützliche Antworten auf die häufigsten Fragen zum Thema Verkaufen

  • Includes supplementary material: sn.pub/extras

  • 14k Accesses

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Table of contents (12 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XIII
    Download chapter PDF

  2. Einführung

    • Michael Künzl
    Pages 1-5

  3. Zum Verkäufer ist man geboren!

    • Michael Künzl
    Pages 7-16

  4. Verkäufer sind schmierig

    • Michael Künzl
    Pages 17-30

  5. Ein Verkäufer kann einem Eskimo einen Kühlschrank verkaufen!

    • Michael Künzl
    Pages 31-32

  6. Wer verkaufen will, muss lügen können!

    • Michael Künzl
    Pages 33-35

  7. Das Wichtigste für einen Verkäufer ist Authentizität!

    • Michael Künzl
    Pages 37-40

  8. Verkäufer verdienen Schmerzensgeld!

    • Michael Künzl
    Pages 41-44

  9. Fachliches Know-how vor Verkauf?

    • Michael Künzl
    Pages 45-48

  10. Ein Verkäufer muss mit jedem können!

    • Michael Künzl
    Pages 49-51

  11. Verkaufen kann man nicht ein Leben lang!

    • Michael Künzl
    Pages 53-56

  12. Verkäufer ist der wunderbarste Beruf der Welt!

    • Michael Künzl
    Pages 57-72

  13. Wie Sie nie werden sollten!

    • Michael Künzl
    Pages 73-93

  14. Back Matter

    Pages 95-95
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Keywords

About this book

Es gibt Menschen, die Verkauf erlernen wollen. Diese buchen Seminare, Trainings, Coachings oder kaufen sich Bücher zu diesem Thema. Und dann wird versucht ihnen Vorgehensweisen, wissenschaftliche Hintergründe, psychologische Tricks oder auch bodenständisches Handwerkszeug zu vermitteln. Was diese Menschen für sich eventuell noch nicht beantwortet haben, sind Grundsatzfragen zum Thema Verkauf, mit denen wir alle schon mal konfrontiert wurden und die dafür gesorgt haben, dass der Beruf „Verkäufer“ in unserem Land kein sehr gutes Ansehen genießt. Mit diesen Grundsatzfragen setzt sich dieses Buch auseinander. In zehn kurzen und prägnanten Kapiteln werden kritische, herausfordernde, Angst erzeugende aber auch oft missverstandenen Thesen zum Thema Verkauf aufgegriffen und hinterfragt. Zu jedem Punkt werden dann unterschiedliche Sichtweisen geliefert (auch in Interviews mit erfolgreichen Verkäufern unterschiedlicher Branchen), die die jeweilige Aussage bestätigen oder auch widerlegen.

Authors and Affiliations

  • München, Germany

    Michael Künzl

About the author

Michael Künzl ist seit 25 Jahren aktiv im Verkauf tätig, hat vor acht Jahren sein Verkaufstrainingsunternehmen gegründet und zu außergewöhnlichem Erfolg geführt.

Bibliographic Information

  • Book Title: Beruf: Verkäufer!

  • Book Subtitle: Mythen und Wahrheiten einer oft verkannten Profession

  • Authors: Michael Künzl

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-01396-7

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2014

  • Softcover ISBN: 978-3-658-01395-0Published: 20 November 2014

  • eBook ISBN: 978-3-658-01396-7Published: 03 November 2014

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XIII, 95

  • Number of Illustrations: 22 illustrations in colour

  • Topics: Sales/Distribution, Finance, general

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