Auftrags- und Projektmanagement
Mastering Business Markets
Editors: Kleinaltenkamp, Michael, Plinke, Wulff, Geiger, Ingmar (Hrsg.)
Free Preview- Spezielles Marketing-Know how für die Vermarktung und Abwicklung von Großaufträgen und –projekten
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- About this book
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Unternehmen des Anlagen- und Projektgeschäfts bilden das Rückgrat der deutschen Industrie, da sie die typischen Investitionsgüter wie Verkehrsinfrastruktur, Produktionsanlagen und Maschinen erstellen. Das vorliegende Werk beleuchtet umfassend die unterschiedlichen Konzepte, Methoden und Problembereiche der Erstellung und Vermarktung von solchen Großprojekten, die sich maßgeblich von anderen Bereichen des Business-to-Business-Marketing unterscheiden. Sie eignen sich für klassische Industriebranchen ebenso wie für den organisationalen Dienstleistungsbereich.
Neu in der 2. Auflage
Alle Beiträge wurden grundlegend überarbeitet und ergänzt. Die Neuauflage trägt damit sowohl den neueren Entwicklungen in der Praxis als auch den Forschungsergebnissen der letzten Jahre Rechnung. Ausgetauscht wurden die Kapitel ‚Auftragsfinanzierung und Financial Engineering‘ und ‚Projektmanagement‘, neu hinzugekommen sind die Kapitel ‚Vertragsmanagement‘ und ‚Verhandlungsmanagement‘. - About the authors
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Die Herausgeber
Prof. Dr. Michael Kleinaltenkamp lehrt Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Business- und Dienstleistungsmarketing, an der Freien Universität Berlin.
Prof. Dr. Wulff Plinke ist Founding Dean der ESMT European School of Management and Technology in Berlin.
Prof. Dr. Ingmar Geiger ist Juniorprofessor für unternehmensbezogenes Dienstleistungsmarketing an der Freien Universität Berlin.
- Table of contents (8 chapters)
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Auftragsmanagement
Pages 1-57
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Anfragenbewertung und Angebotserstellung
Pages 59-89
-
Erlösgestaltung im Projektgeschäft
Pages 91-136
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Auftragsfinanzierung und Financial Engineering
Pages 137-172
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Vertragsmanagement
Pages 173-222
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Table of contents (8 chapters)
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Bibliographic Information
- Bibliographic Information
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- Book Title
- Auftrags- und Projektmanagement
- Book Subtitle
- Mastering Business Markets
- Editors
-
- Michael Kleinaltenkamp
- Wulff Plinke
- Ingmar Geiger
- Copyright
- 2013
- Publisher
- Gabler Verlag
- Copyright Holder
- Springer Fachmedien Wiesbaden
- eBook ISBN
- 978-3-658-01352-3
- DOI
- 10.1007/978-3-658-01352-3
- Hardcover ISBN
- 978-3-658-01351-6
- Edition Number
- 2
- Number of Pages
- XVI, 438
- Number of Illustrations
- 144 b/w illustrations
- Topics
