Vertriebscontrolling
Methoden im praktischen Einsatz
Authors: Kühnapfel, Jörg B.
Free Preview- Unternehmenserfolg durch adäquates Vertriebscontrolling
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Vertriebscontrolling – Methoden im praktischen Einsatz
Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt für mehr Effektivität im Verkauf. Grundlage hierfür sind Methoden, mit denen Handlungen im Vertrieb objektiv und nachvollziehbar analysiert werden können. Der Wert eines Verkäufers, eines Kunden, eines Produktes oder eines Prozesses für die Unternehmensziele ist kein Gegenstand von Spekulation und Mutmaßung, sondern lässt sich präzise berechnen. Das Methodenbuch Vertriebscontrolling zeigt, wie es geht. Alle relevanten Methoden des Vertriebscontrollings werden umfassend und detailliert erläutert. Als Unterstützung des Vertriebsmanagements ist dieses Buch insbesondere an Praktiker im Bereich Vertrieb und Controlling gerichtet. Gleichzeitig ist das Werk durch die strukturierte und sehr breite Darstellung für Studium und Lehre geeignet.
- About the authors
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Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management & Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.
- Table of contents (9 chapters)
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Wem nutzt dieses Buch?
Pages 19-19
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Was ist Vertriebscontrolling?
Pages 21-38
-
Quantitativen Methoden als Grundlage des Vertriebscontrollings
Pages 39-109
-
Markt- und Wettbewerbsanalysen für den Vertrieb
Pages 111-139
-
Verkaufsinstanzenerfolgsrechnung
Pages 141-249
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Table of contents (9 chapters)
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Bibliographic Information
- Bibliographic Information
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- Book Title
- Vertriebscontrolling
- Book Subtitle
- Methoden im praktischen Einsatz
- Authors
-
- Jörg B. Kühnapfel
- Copyright
- 2013
- Publisher
- Gabler Verlag
- Copyright Holder
- Springer Fachmedien Wiesbaden
- eBook ISBN
- 978-3-658-01244-1
- DOI
- 10.1007/978-3-658-01244-1
- Edition Number
- 1
- Number of Pages
- XVIII, 411
- Number of Illustrations
- 94 b/w illustrations
- Topics
