Skip to main content
SpringerLink
Log in
Book cover
  • Book
  • © 2011

Verhandlungssache – Verhandlungsführung in Gesundheitsberufen

Authors:

  1. Renate Tewes

    1. Evangelische Hochschule für Soziale Arbeit Dresden (FH), Dresden

    View author publications

    You can also search for this author in PubMed   Google Scholar

  • Werden Sie zu einem sicheren Verhandlungsführer
  • Fair verhandeln: So finden Sie Lösungen, die von allen Parteien mitgetragen werden
  • Strategien, Methoden und Tipps, um selbstsicher Ihre Position zu vertreten
  • Einfach praktisch: Mit vielen Fallbeispielen aus dem Gesundheitsalltag und zum schnellen Anwenden
  • Includes supplementary material: sn.pub/extras

Part of the book series: Top im Gesundheitsjob (TGJOB)

Sections

Buy it now

eBook USD 19.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever

Tax calculation will be finalised at checkout

Other ways to access

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check for access.

Table of contents (8 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XII
    PDF

  2. Sich einen Überblick verschaffen

    • Renate Tewes
    Pages 5-16

  3. Auf die Einstellung kommt es an

    • Renate Tewes
    Pages 17-34

  4. Diese Fehler können Sie vermeiden

    • Renate Tewes
    Pages 35-52

  5. Vorbereitung einer Verhandlung

    • Renate Tewes
    Pages 53-70

  6. Vorbereitung der Argumente

    • Renate Tewes
    Pages 71-100

  7. Steuern des Verhandlungsablaufs

    • Renate Tewes
    Pages 101-130

  8. Schwierige Verhandlungen

    • Renate Tewes
    Pages 131-141

  9. In aller Kürze

    • Renate Tewes
    Pages 142-145

  10. Back Matter

    Pages 147-152
    PDF
Back to top

About this book

Ob das Gehalt, die freien Tage, das Einspringen für erkrankte Kollegen, die Übernahme eines Wochenenddienstes, die Teilnahme an Fort- und Weiterbildungen oder das Gesundheitsfördernde Verhalten eines Patienten – in Gesundheitsberufen gibt es viele Themen, die geschickt verhandelt werden müssen. Und nicht immer enden die Verhandlungen mit einer win-win-Situation für beide Verhandlungspartner. Gerade Mitarbeitern im Gesundheitswesen fällt es oft schwer, ihre Positionen gut zu verhandeln, besonders wenn an ihr soziales Gewissen appelliert wird. Wie erfolgreich verhandelt werden kann, welche Strategien beachtet werden sollten und welchen Nutzen eine gute Verhandlungsführung auch für die kommunikativen Kompetenzen haben kann, zeigt die Autorin, Renate Tewes, anhand von zahlreichen Beispielen, Modellen und Techniken aus ihrer Erfahrung als Coach für Führungskräfte.
Back to top

Authors and Affiliations

  • Evangelische Hochschule für Soziale Arbeit Dresden (FH), Dresden

    Renate Tewes

Back to top

About the author

Professor Dr. Renate Tewes: Krankenschwester, Diplom-Psychologin, Pflegewissenschaftlerin und Coach für Führungskräfte
Back to top

Bibliographic Information

  • Book Title: Verhandlungssache – Verhandlungsführung in Gesundheitsberufen

  • Authors: Renate Tewes

  • Series Title: Top im Gesundheitsjob

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-642-12556-0

  • Publisher: Springer Berlin, Heidelberg

  • eBook Packages: Medicine (German Language)

  • Copyright Information: Springer-Verlag Berlin Heidelberg 2011

  • Softcover ISBN: 978-3-642-12555-3Published: 27 June 2011

  • eBook ISBN: 978-3-642-12556-0Published: 27 June 2011

  • Series ISSN: 2625-9400

  • Series E-ISSN: 2625-9419

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XII, 151

  • Number of Illustrations: 21 b/w illustrations

  • Topics: Nursing, Physiotherapy, Occupational Therapy, Rehabilitation

Back to top

Publish with us

Policies and ethics

Back to top
Access via your institution

Buy it now

eBook USD 19.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever

Tax calculation will be finalised at checkout

Other ways to access

Search

Navigation