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Handbuch im technischen Vertrieb

Markt- und Produktmanagement

Die Instrumente des Technischen Vertriebs

Editors: Kleinaltenkamp, Michael, Plinke, Wulff (Hrsg.)

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About this book

Eine traditionelle Kernaufgabe von Marketing-Entscheider betrifft die Planung und Gestaltung solcher Maßnahmen, die der Bearbeitung umfassender Märkte oder von Marktsegmenten dienen. Ihren konkreten betrieblichen Niederschlag findet diese Aufgabe sehr oft im Produktmanagement. Diesem Aufgabenfeld, wie es sich speziell für Business-to-Business-Märkte darstellt, ist der vorliegende Band des mehrbändigen Grundwerks "Technischer Vertrieb" gewidmet. Behandelt werden Methoden und Ansätze zum Management des Leistungsprogramms, der Distribution, der Kommunikation, des Leistungsentgelts und der Vertragsgestaltung. Die Perspektive ist dabei branchenübergreifend und umfaßt die gesamte Breite des Business-to-Business-Bereichs, also klassische Industriebranchen genauso wie den industriellen Dienstleistungssektor.

Table of contents (10 chapters)

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Bibliographic Information

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Book Title
Markt- und Produktmanagement
Book Subtitle
Die Instrumente des Technischen Vertriebs
Editors
  • Michael Kleinaltenkamp
  • Wulff Plinke
Copyright
1999
Publisher
Springer-Verlag Berlin Heidelberg
Copyright Holder
Springer-Verlag Berlin Heidelberg
eBook ISBN
978-3-642-58256-1
DOI
10.1007/978-3-642-58256-1
Hardcover ISBN
978-3-540-64278-7
Softcover ISBN
978-3-642-63517-5
Edition Number
1
Number of Pages
X, 734
Topics