Handbuch für Kaufleute

1. Front Matter

   Pages I-XVI

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2. Der Kaufmann und sein Unternehmen oder Wie man Kaufmann wird

   1. Der Beruf des Kaufmanns

      • Lutz Irgel

      Pages 1-46

3. Das Unternehmen und seine Innenorganisation oder Wie ein Unternehmen funktioniert

   1. Unternehmensplanung

      • Ulrich Schmidt-Sudhoff

      Pages 47-62

   2. Aufbauorganisation

      • Jürgen R. Tiedtke

      Pages 63-77

   3. Personalwesen

      • Thomas Kaiser

      Pages 78-125

   4. Betriebliche Information

      • Lutz Irgel

      Pages 126-130

4. Das Geld-, Rechnungs- und Steuerwesen oder Wie der Kaufmann rechnen muß

   1. Investieren und Finanzieren

      • Wolfgang Harmgardt

      Pages 131-181

   2. Buchführung und Bilanz

      • Rolf Fraling, Wolfgang Fraling

      Pages 182-228

   3. Kostenrechnung und Kalkulation

      • Hans-Dieter Torspecken

      Pages 229-309

   4. Steuern

      • Manfred Bornhofen

      Pages 310-387

5. Einkauf und Lagerhaltung oder Wie der Kaufmann günstig einkauft

   1. Einkauf

      • Kurt Sonnemann

      Pages 389-409

   2. Lagerhaltung

      • Kurt Sonnemann

      Pages 410-416

6. Marketing oder Wie der Kaufmann marktorientiert Gewinn verkauft

   1. Absatzpolitik und Absatzentscheidung

      • Wolfgang Korndörfer

      Pages 417-455

   2. Marktschaffung und Marktsicherung

      • Lutz Irgel

      Pages 456-465

   3. Verkaufsorganisation und Verkäufer

      • Lutz Irgel

      Pages 466-487

   4. Public Relations

      • Lutz Irgel

      Pages 488-494

   5. Werbung

      • E. O. Lembeck

      Pages 495-510

7. Rechtsfragen des Unternehmens oder Wie sich der Kaufmann juristisch verhält

   1. Lauterer und unlauterer Wettbewerb

      • Johannes Gode, Hugo Sattler

      Pages 511-524

   2. Vertragsrecht

      • Sabine Klamroth

      Pages 525-568

8. Elektronische Datenverarbeitung oder Wie der Kaufmann mit der neuen Technik umgeht

   1. Grundlagen der EDV

      • Dietrich Franz, Rüdiger Mattes

      Pages 569-574

Vorwort Unser Wissen hat sich in immer kürzeren Zeitabständen verdoppelt. Wo früher eine entsprechende Erkenntnis lOOJahre(z. B. von ISOObis 1900)inAnspruchnahm, wirdheute der gleiche Zuwachs an Wissen und Erkenntnissen in weniger als 10 Jahren bewirkt. Dies gilt auf dem technologischen Terrain, erfaßt indes auch andere Gebiete, nicht zuletzt vorrangig das kaufmännische Wissen. Hieraus erwächst für den Kaufmann die Notwendigkeit, sein Wissen stets "a jour" zu halten. Die Ausbildung repräsentiert das erforderliche Fundament. Aber damit ist freilich das Haus unserer Erkenntnisse noch keineswegs abgeschlossen. Es bedarf der Erweiterung, der Komplettierung und ... der laufenden ,,Nachbesserung" und Optimalisierung. Der Kaufmann in der Ausbildung und der, der sein Wissen auf den jüngsten Stand zu bringen bemüht ist, aber auch derjenige, der auf spezifische Fragen Antworten wünscht und schließlich der an der Erweiterung seines vielleicht abteilungsgebundenen Wissens Interessierte-sie alle können von diesem Handbuch profitieren. Das ,,Handbuch für Kaufleute" ist damit eine Kombina­ tion von Ausbildungs-und Nachschlagewerk sowohl für den angehenden wie auch für den erfahrenen Kaufmann. Es kam uns hier entscheidend auf die Priorität der Praxis an. Die Autoren - anerkannte Fachleute in ihren Disziplinen - haben das einschlägige Wissen auf dem neuesten Stand zusammengetragen und in allgemein verständlicher Sprache so dargestellt, daß dem Leser ein unmittelbar für die kaufmännische Betätigung verwertbarer Nutzen erwächst.

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