Name: Menschenkenntnis für Verkäufer
ISBN: 978-3-322-87127-5

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Authors:

Ludwig Rosner

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Front Matter

Pages 1-6

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Einführung
- Ludwig Rosner
Pages 9-11
Die „individuelle Persönlichkeitstheorie“
- Ludwig Rosner
Pages 13-19
Persönlichkeit und Menschentypus
- Ludwig Rosner
Pages 21-25
Wie ist der Typus?
- Ludwig Rosner
Pages 27-30
Bekannte Typen
- Ludwig Rosner
Pages 31-34
Angepaßte, einfügsame, unkomplizierte Typen
- Ludwig Rosner
Pages 35-65
Eigenständige, gestaltende, leistungsbereite Typen
- Ludwig Rosner
Pages 67-89
Komplizierte, kompensierende und individualistische Typen
- Ludwig Rosner
Pages 91-123
Typus und Motive
- Ludwig Rosner
Pages 125-136
Dem Kunden vis-à-vis
- Ludwig Rosner
Pages 137-143
Das Unternehmen des Kunden
- Ludwig Rosner
Pages 145-152
Back Matter

Pages 153-156

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"Rosner zeigt, wie man Kunden besser einschätzt, individueller betreut und erfolgreicher zum Kauf motiviert."
Marketing Journal

Book Title: Menschenkenntnis für Verkäufer
Book Subtitle: Die 42 wichtigsten Kunden-Typen besser einschätzen, persönlicher behandeln, individueller betreuen
Authors: Ludwig Rosner
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-87127-5
Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden
eBook Packages: Springer Book Archive
Copyright Information: Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 1994
Softcover ISBN: 978-3-409-19693-2Published: 14 May 2012
eBook ISBN: 978-3-322-87127-5Published: 13 March 2013
Edition Number: 1
Number of Pages: 155
Topics: Business and Management, general