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Die internen Gesetze im Vertrieb

Was Sie wissen sollten, um erfolgreich voranzukommen

Authors: Voigt, Hans-Jürgen

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  • ISBN 978-3-8349-9159-1
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About the authors

Hans-Jürgen Voigt, Jahrgang 1950, verfügt über 25 Jahre Erfahrung in unterschiedlichen Vertriebs- und Managementpositionen in international führenden Unternehmen der IT- und Healthcare-Industrie. Er ist beratend tätig und engagiert sich für die Weiterentwicklung von Vertriebsmitarbeitern und Vertriebseinsteigern.

Reviews

"Das Buch bietet [...] Unterstützung, um zügig und effektiv in den Vertrieb hineinzuwachsen oder anzuregen, [die] momentane Situation zu überprüfen." Vertrieb Beratungsbrief, 08/2006

"Das Buch ist eine kurzweilig geschriebene Einführung in die besondere Welt des Vertriebs, interessant vor allem für Neueinsteiger." www.versicherungsjournal.de, 31.05.2006

Table of contents (14 chapters)

Table of contents (14 chapters)
  • Prolog

    Pages 11-14

  • Vor dem Start — Wie Sie sich fit machen für den Job im Vertrieb

    Pages 15-29

  • Die Startbedingungen —die Ausgangsituation entscheidet

    Pages 31-43

  • Die ersten 100 Tage im Vertrieb

    Pages 45-54

  • Die Zielvereinbarung — Versprechen und Motivation

    Pages 55-62

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Bibliographic Information

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Book Title
Die internen Gesetze im Vertrieb
Book Subtitle
Was Sie wissen sollten, um erfolgreich voranzukommen
Authors
Copyright
2006
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-8349-9159-1
DOI
10.1007/978-3-8349-9159-1
Hardcover ISBN
978-3-409-14296-0
Edition Number
1
Number of Pages
X, 165
Topics