Verkaufserfolg für Existenzgründer

Von der Geschäftsidee zum Vertriebskonzept

Authors: Kaschek, Bernhard, Kaschek, Patrizia

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  • ISBN 978-3-8349-9158-4
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About this book

Sie möchten sich selbstständig machen und haben die formale Gründung Ihres Unternehmens abgeschlossen? Dann gilt es jetzt, den Businessplan, die Geschäftsidee mit Leben zu füllen.
Wichtig für Sie ist nun vor allem eines: dass Sie Ihre Produkte und Leistungen erfolgreich an Ihre Kunden bringen. Je professioneller Sie Ihren Vertrieb angehen, desto eher werden Sie Ihre unternehmerischen Ziele erreichen.

Dieses Buch will Ihnen dabei Mut machen, denn Verkaufen kann man lernen. Die Trainer Bernhard und Patrizia Kaschek, selbst erfolgreiche Existenzgründer, beschreiben anschaulich und Schritt für Schritt,
wie Sie Ihr Produkt gegenüber Wettbewerbern trennscharf positionieren,
wie Sie bei Marktanalyse und -segmentierung systematisch vorgehen,
welche Kanäle und Instrumente Sie für Ihre Kundengewinnung nutzen können,
wie Sie sich effizient organisieren und Ihre Vertriebsaktivitäten optimal planen.

Fallbeispiele und konkrete Tipps sowie ein Serviceteil runden diesen kompakten Praxisratgeber ab.

About the authors

Bernhard Kaschek , Inhaber der Thetis-Akademie, München, ist Trainer, Coach und Vertriebsberater, Dozent des Büros für Existenzgründung (BfE) und Lehrbeauftragter an der Münchener Fachhochschule.
Patrizia Kaschek ist Inhaberin und Trainerin der Thetis-Akademie, München, und Lehrbeauftragte der Universität Augsburg. Vor der Gründung ihres eigenen Unternehmens war sie mehr als 15 Jahre in leitenden Positionen im Vertrieb tätig.

Reviews

"[...] (überlebens)wichtiges Grundlagenwissen mit Fallbeispielen für Existenzgründer." Sbz - Sanitär-, Heinzungs- und Klimatechnik, 05/2007

Table of contents (15 chapters)

  • Wie Sie Unternehmer werden

    Pages 21-39

  • Die marktgerechte Definition Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung

    Pages 40-55

  • Wettbewerbsvorsprung und Wettbewerbsanalyse

    Pages 56-72

  • Beispiel: Das gelungene Vertriebskonzept eines Orthopädiemeisters

    Pages 73-82

  • Wie Sie die richtigen Kunden finden

    Pages 84-103

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Bibliographic Information

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Book Title
Verkaufserfolg für Existenzgründer
Book Subtitle
Von der Geschäftsidee zum Vertriebskonzept
Authors
Copyright
2006
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-8349-9158-4
DOI
10.1007/978-3-8349-9158-4
Softcover ISBN
978-3-409-14276-2
Edition Number
1
Number of Pages
XII, 198
Topics