Internationale Anlagengeschäfte

1. Front Matter

   Pages 1-10

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2. Grundlagen

   1. Front Matter

      Pages 11-11

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   2. Das Anlagengeschäft — eine Eingrenzung

      • Werner Schwanfelder

      Pages 13-17

   3. Das Anlagengeschäft im Zeitablauf

      • Werner Schwanfelder

      Pages 18-25

   4. Die Beteiligten am Anlagengeschäft

      • Werner Schwanfelder

      Pages 26-28

   5. Betriebswirtschaftliche Behandlung von Anlagengeschäften

      • Werner Schwanfelder

      Pages 29-33

   6. Checkliste Anlagengeschäft

      • Werner Schwanfelder

      Pages 33-55

3. Ausgewählte Einzelbereiche

   1. Front Matter

      Pages 57-57

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   2. Vorprojektphase

      • Werner Schwanfelder

      Pages 59-139

   3. Angebotsphase

      • Werner Schwanfelder

      Pages 140-216

   4. Auftragsphase

      • Werner Schwanfelder

      Pages 217-242

4. Back Matter

   Pages 243-247

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Ich kenne keine Geschäftsart, in der es so chaotisch, hektisch und undiszipliniert zu­ geht wie im Anlagengeschäft. Auch überzeugten und passionierten Anlagenbauern macht ihr Geschäft nicht immer Freude: Stärker als alle anderen Geschäftsarten ist es mit einer Vielzahl von Risiken behaftet. Deswegen müssen Anlagenmanager auch mit einem gerütteten Maß an Nervenstärke ausgestattet sein. Über die. Bedeutung des Anlagengeschäfts kann man trefflich streiten. Die Schmähun­ gen und Lobpreisungen lösen sich regelmäßig ab, je nachdem, ob gerade drohende Ri­ siken im Vordergrund stehen oder ob über einen erwirtschafteten Gewinn diskutiert wird. Nicht vergessen sollte man bei allem Für und Wider, daß das Anlagengeschäft nach wie vor eine wichtige Säule des Industriegeschäfts ist. Das Anlagengeschäft benötigt keine einseitigen Buchhalter und Statistiker, Wissen­ schaftler und Geschäftsstrategen, sondern Praktiker, die kundenorientiert arbeiten können, aber gleichzeitig von allem ein bißehen im Blut haben: vom Buchhalter, vom Statistiker, vom Wissenschaftler und vom Strategen. Den Praktikern soll das vorliegende Buch gewidmet sein. Es soll Wissen, Anregungen und, hoffentlich ist es nicht vermessen, Disziplin vermitteln. Es stellt bewußt keinen wissenschaftlichen Anspruch. Fußnoten und kluge Zitate wird der Leser vergeblich suchen. Das Buch ist aber auch kein Kochbuch mit Rezepten, die unmittelbar in die Praxis umzusetzen sind. Zu unterschiedlich sind die Strukturen von einzelnen Projek­ ten, zu unterschiedlich auch die Organisationsform der Anlagenbauer .

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