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Vertriebsrecherche leicht gemacht

Die besten Informationsquellen zu Kunden, Wettbewerb und Trends

Authors: Künnemann, Sabine

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  • ISBN 978-3-322-82492-9
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About this book

Die richtige Information zur richtigen Zeit ist im Vertrieb bares Geld wert. Geschäftsführer, Vertriebsleiter und ihre Mitarbeiter werden heutzutage oft mit überflüssigen Daten überschüttet - andererseits fehlen ihnen wichtige Informationen über Kunden, Wettbewerber und Trends.

"Vertriebsrecherche leicht gemacht" gibt Vertriebsprofis in kleinen und mittelständischen Unternehmen einen praktischen Leitfaden an die Hand, mit dem es ihnen schnell und ohne großen Aufwand gelingt,
· die besten Informationsquellen für den Vertrieb zu finden,
· die recherchierten Daten gezielt zu analysieren und
· die Ergebnisse Gewinn bringend zu nutzen.

Mit ausführlichen Recherche-Beispielen und Kurzsteckbriefen von mehr als 170 ausgewählten Websites.

Ein wertvoller Ratgeber für alle, die dank richtiger Vertriebsinformationen schneller (re-)agieren, Marktchancen erkennen und Nischen besetzen wollen.

About the authors

Sabine Künnemann, Jahrgang 1967, hat in Kassel und Messina (Italien) Wirtschaftswissenschaften studiert. Nach Abschluss des Studiums war sie in München für eine internationale Wirtschaftsprüfungsgesellschaft tätig. Seit 1998 ist sie Inhaberin der Firma infoRelevant e.K. in München, ein Unternehmen, das sich auf Informationsdienste für die Wirtschaft spezialisiert hat.

Reviews

"Ein wertvoller Ratgeber für alle, die dank richtiger Vertriebsinformationen schneller (re-)agieren, Marktchancen erkennen und Nischen besetzen wollen." AssCompact, 01/2006

Table of contents (7 chapters)

Table of contents (7 chapters)
  • Mehr wissen, besser verkaufen: Darum geht’s bei der Vertriebsrecherche

    Pages 11-15

    Künnemann, Sabine

  • Neugier erlaubt: Was Sie über Kunden, Wettbewerb und Trends wissen sollten

    Pages 16-37

    Künnemann, Sabine

  • Der Kompass für den Datendschungel: Wo Sie Vertriebsinformationen finden

    Pages 38-96

    Künnemann, Sabine

  • Anschaulich präsentiert: Wie Sie Informationen auswerten und aufbereiten

    Pages 97-112

    Künnemann, Sabine

  • Schluss mit der Einbahnstraße: Wie Sie Informationen im Unternehmen weitergeben

    Pages 113-123

    Künnemann, Sabine

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Bibliographic Information

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Book Title
Vertriebsrecherche leicht gemacht
Book Subtitle
Die besten Informationsquellen zu Kunden, Wettbewerb und Trends
Authors
Copyright
2004
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-322-82492-9
DOI
10.1007/978-3-322-82492-9
Hardcover ISBN
978-3-409-12636-6
Softcover ISBN
978-3-322-82493-6
Edition Number
1
Number of Pages
176
Topics