Verkaufsförderung

Konzepte und Instrumente im Marketing-Mix

Authors: Fuchs, Wolfgang, Unger, Fritz

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About this Textbook

Verkaufsförderung zählt inzwischen zu den etablierten Instrumenten im Marketing- und Kommunikations-Mix. Doch durch verändertes Käuferverhalten, Konzentrationser- scheinungen im Handel sowie neue Kommunikationsaktivitäten der Unternehmen variieren der Stellenwert und die Ausgestaltung der Maßnahmen. Erfolgreiche Verkaufsförderung setzt heute mehr denn je eine integrative Perspektive voraus.

"Verkaufsförderung" bietet nicht nur eine grundlegende Einführung, sondern gibt praktische Anleitungen für den gezielten Einsatz der wichtigsten Instrumente in der Planung und bei der Realisation. Dabei gehen die Autoren explizit auf die Divergenzen innerhalb der verschiedenen Wirtschaftsbereiche ein. Zukünftige Trends und Entwick- lungsmöglichkeiten, besonders im Hinblick auf die neuen medialen Möglichkeiten, runden das Thema ab.

Das Buch wendet sich an Studenten und Dozenten der Betriebswirtschaftslehre, insbesondere mit den Schwerpunkten Marketing und Verkauf, sowie an Praktiker und Führungskräfte in Unternehmen.

About the authors

Prof. Dr. Wolfgang Fuchs lehrt Marketing und Marktkommunikation an der Fachhochschule Stuttgart, Hochschule für Druck und Medien.
Prof. Dr. Fritz Unger lehrt Betriebswirtschaftslehre und Marketing im Studiengang Berufsintegrierendes Studium (BIS) Betriebswirtschaft an der Fachhochschule Ludwigshafen.

Table of contents (5 chapters)

Table of contents (5 chapters)
  • Grundlagen der Verkaufsförderung

    Pages 1-36

    Fuchs, Professor Dr. Wolfgang (et al.)

  • Konzeption und Realisation von Verkaufsförderungs-Kampagnen

    Pages 37-114

    Fuchs, Professor Dr. Wolfgang (et al.)

  • Verkaufsförderung im Konsumgüter-, Produktivgüter-, Dienstleistungs- und Handelsbereich

    Pages 115-145

    Fuchs, Professor Dr. Wolfgang (et al.)

  • Ausgewählte Instrumente der Verkaufsförderung

    Pages 147-200

    Fuchs, Professor Dr. Wolfgang (et al.)

  • Trends in der Verkaufsförderung

    Pages 201-210

    Fuchs, Professor Dr. Wolfgang (et al.)

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Verkaufsförderung
Book Subtitle
Konzepte und Instrumente im Marketing-Mix
Authors
Copyright
1999
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-663-11738-4
DOI
10.1007/978-3-663-11738-4
Softcover ISBN
978-3-409-12101-9
Edition Number
1
Number of Pages
VIII, 228
Number of Illustrations
28 b/w illustrations
Topics