Wachsen durch internationale Expansion

Wie Sie Ihr Auslandsgeschäft erfolgreich ausbauen

Authors: Sachse, Uwe

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  • ISBN 978-3-322-82410-3
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About this book

Für viele mittelständische Unternehmen steht der forcierte Ausbau des Auslandsgeschäfts auf der Tagesordnung. Nach erfolgreichen Jahren auf heimischen Märkten müssen sie internationale Märkte erschließen, um weiter zu wachsen. Uwe Sachse setzt hier ein. Detailliert, kenntnisreich und umfassend zeigt er Firmen Wege auf, wie sie die für das erweiterte Engagement notwendigen strategischen und unternehmenspolitischen Veränderungen vornehmen können.

Nach einer differenzierten Analyse des Wettbewerbs bestimmt er die an den Kernkompetenzen des Unternehmens orientierte, unverwechselbare Erfolgsposition z. B. bei Produktqualität oder Kundenloyalität. Dann widmet er sich der Strategie bei Ort, Zeit und Tiefe des internationalen Markteintritts. Erweiterte Exportaktivitäten werden dabei genauso behandelt wie der Erwerb von Tochtergesellschaften. Anschließend zeigt der Autor, wie Internationalität als kultureller Wert im Unternehmen verankert werden kann.

Viele analytische Tools und nützliche Empfehlungen machen das Buch zu einem wichtigen Arbeitsbuch für alle, die beständiges Wachstum auf internationalen Märkten erzielen wollen.

About the authors

Uwe Sachse, Dipl.-Ing. und MBA, ist Unternehmensberater, Coach und Buchautor. Sein Beratungsschwerpunkt liegt in der strategischen Unternehmensentwicklung. In Seminaren und als Lehrbeauftragter gibt er seine über zehnjährige Industrieerfahrung weiter.

Table of contents (7 chapters)

  • Wachstum auf internationalen Märkten — Ein Prozess, der das ganze Unternehmen betrifft

    Sachse, Uwe

    Pages 11-18

  • Die Business-Analyse — Die Ermittlung der erfolgreichen Ausgangsbasis

    Sachse, Uwe

    Pages 19-70

  • Die Strategische Planung — Die langfristige Zukunft im Auslandsgeschäft sichern

    Sachse, Uwe

    Pages 71-96

  • Re-Konfiguration — Das neue Strategieprofil für die internationale Marktbearbeitung

    Sachse, Uwe

    Pages 97-212

  • Monitoring — Kontrolle der internationalen Ausrichtung

    Sachse, Uwe

    Pages 213-222

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Bibliographic Information

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Book Title
Wachsen durch internationale Expansion
Book Subtitle
Wie Sie Ihr Auslandsgeschäft erfolgreich ausbauen
Authors
Copyright
2003
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-322-82410-3
DOI
10.1007/978-3-322-82410-3
Softcover ISBN
978-3-409-11997-9
Edition Number
1
Number of Pages
256
Topics