Save 40% on books and eBooks in Engineering & Materials Science or in Social & Behavioral Sciences!

Praxiswissen Vertrieb

Berufseinstieg, Tagesgeschäft und Erfolgsstrategien

Authors: Maas, Martin

Free Preview
  • Grundlegende Vertriebszusammenhänge und fundiertes Know-how aus der Praxis für Einsteiger im Vertrieb

Buy this book

eBook $54.99
price for USA in USD (gross)
  • ISBN 978-3-322-96546-2
  • Digitally watermarked, DRM-free
  • Included format: PDF
  • ebooks can be used on all reading devices
  • Immediate eBook download after purchase
About this book

Der Verkauf erklärungsbedürftiger Investitionsgüter und Produkte wird täglich komplexer, die fachlichen und persönlichen Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter steigen. Gleichzeitig nimmt die Bedeutung des Vertriebs in Unternehmen zu, berufliche Positionen und Karrieremöglichkeiten in diesem Bereich werden immer attraktiver.

"Praxiswissen Vertrieb" richtet sich an Vertriebseinsteiger - auch aus nicht-kaufmännischen Bereichen -, die sich den Herausforderungen des modernen Vertriebs stellen wollen. Es
- vermittelt die wichtigsten Marktzusammenhänge,
- erläutert die Aufgaben des Vertriebs,
- bereitet den Newcomer auf den Vertriebsalltag vor und
- gibt Tipps für vertriebsspezifische Erfolgsstrategien.
Die 2. Auflage wurde um ein Kapitel zum Thema Verkaufsförderung ergänzt.

Mit nützlichen Checklisten und Glossar. Auch für Vertriebler mit Berufserfahrung eine Gewinn bringende Lektüre!

Martin Maas durchlief innerhalb eines Investitionsgüterunternehmens die Positionen vom Vertriebsbeauftragten über die Verkaufsleitung zum Regionaldirektor und ist heute als Niederlassungsleiter eines Systemanbieters im Bereich Büro-Technologie tätig.

About the authors

Martin Maas, Diplombetriebswirt, durchlief in einem Investitionsgüterunternehmen die klassischen Vertriebspositionen vom Vertriebsbeauftragten über die Verkaufsleitung zum Regionaldirektor. Seit 1999 ist er Niederlassungsleiter eines Systemanbieters im Bereich der Büro-Technologie.

Table of contents (4 chapters)

Table of contents (4 chapters)

Buy this book

eBook $54.99
price for USA in USD (gross)
  • ISBN 978-3-322-96546-2
  • Digitally watermarked, DRM-free
  • Included format: PDF
  • ebooks can be used on all reading devices
  • Immediate eBook download after purchase
Loading...

Recommended for you

Loading...

Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Praxiswissen Vertrieb
Book Subtitle
Berufseinstieg, Tagesgeschäft und Erfolgsstrategien
Authors
Copyright
2004
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-322-96546-2
DOI
10.1007/978-3-322-96546-2
Edition Number
2
Number of Pages
232
Number of Illustrations
62 b/w illustrations
Topics