Praxiswissen Vertrieb

Berufseinstieg, Tagesgeschäft und Erfolgsstrategien

Authors: Maas, Martin

  • Das Buch vermittelt dem Einsteiger sowohl Wissen zu übergeordneten Vertriebszusammenhängen als auch fundiertes Know-how für die tägliche Berufspraxis.

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eBook $54.99
price for USA in USD (gross)
  • ISBN 978-3-322-94651-5
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About this book

Der Verkauf erklärungsbedürftiger Investitionsgüter und Produkte wird täglich komplexer, die fachlichen und persönlichen Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter steigen. Gleichzeitig nimmt die Bedeutung des Vertriebs in Unternehmen zu, berufliche Positionen und Karrieremöglichkeiten in diesem Bereich werden immer attraktiver.

"Praxiswissen Vertrieb" richtet sich an Vertriebseinsteieger - auch aus nicht-kaufmännischen Bereichen -, die sich den Herausforderungen des modernen Vertriebs stellen wollen. Es
- vermittelt die wichtigsten Marktzusammenhänge,
- erläutert die Aufgaben des Vertriebs,
- bereitet den Newcomer auf den Vertriebsalltag vor und
- gibt Tipps für vertriebsspezifische Erfolgsstrategien.
Mit nützlichen Checklisten und Glossar. Auch für Vertriebler mit Berufserfahrung eine Gewinn bringende Lektüre!

Martin Maas durchlief innerhalb eines Investitionsgüterunternehmens die Positionen vom Vertriebsbeauftragten über die Verkaufsleitung zum Regionaldirektor und ist heute als Niederlassungsleiter eines Systemanbieters im Bereich Büro-Technologie tätig.

About the authors

Martin Maas, Diplombetriebswirt, durchlief in einem Investitionsgüterunternehmen die klassichen Vertriebspositionen vom Vertriebsbeauftragten über die Verkaufsleitung zum Regionaldirektor. Seit 1999 ist er Niederlassungsleiter eines Systemanbieters im Bereich der Büro-Technologie.

Table of contents (4 chapters)

  • Der Vertrieb gewinnt an Bedeutung

    Maas, Martin

    Pages 13-17

  • Warum im Vertrieb arbeiten?

    Maas, Martin

    Pages 19-50

  • Prinzipien des Vertriebs im Gesamtzusammenhang

    Maas, Martin

    Pages 51-110

  • Das Tagesgeschäft des Vertriebsmitarbeiters

    Maas, Martin

    Pages 111-184

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Bibliographic Information

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Book Title
Praxiswissen Vertrieb
Book Subtitle
Berufseinstieg, Tagesgeschäft und Erfolgsstrategien
Authors
Copyright
2001
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-322-94651-5
DOI
10.1007/978-3-322-94651-5
Edition Number
1
Number of Pages
195
Number of Illustrations and Tables
72 b/w illustrations
Topics