Save 40% on books and eBooks in Engineering & Materials Science or in Social & Behavioral Sciences!

Führen im Vertrieb

So unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter direkt und konsequent

Authors: Herndl, Karl

Free Preview
  • Vertriebsmitarbeiter entwickeln und zu Bestleistungen führen - das Praxisseminar für Führungskräfte

Buy this book

eBook $54.99
price for USA in USD (gross)
  • ISBN 978-3-322-94583-9
  • Digitally watermarked, DRM-free
  • Included format: PDF
  • ebooks can be used on all reading devices
  • Immediate eBook download after purchase
About this book

Im Verkauf regiert die Welt der Zahlen. Doch den Vertriebsmitarbeitern, die die ehrgeizigen Zielvorgaben in reale Umsätze verwandeln sollen, fehlt meist die handfeste Unterstützung durch Vorgesetzte.

"Führen im Vertrieb" setzt genau dort an, wo die eigentliche Arbeit "am Mann" beginnt: bei der direkten und konsequenten Anleitung durch den Vorgesetzten. An konkreten Beispielen und Arbeitsabläufen erfahren Sie, wie Sie Aufgaben präzise formulieren, Ergebnisse konsequent einfordern, den Fortschritt Ihres Teams kontrollieren.

Eine unverzichtbare Arbeitshilfe für Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Mitarbeiter bei der Umsetzung hochgesteckter Vorgaben unterstützen wollen.


"Das Buch zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Mitarbeiter im Verkauf zu Spitzenleistungen bewegen. Praktischer geht es nicht mehr! Also: Lesen und umsetzen."
Dr. Günter Geyer,
Generaldirektor, Wiener Städtische Versicherung

"Direkte Führung im Vertrieb ist ein Muss für jedes Unternehmen, welches erfolgreich am Markt agieren will. Umso erstaunlicher ist es, dass dieses Potenzial
von vielen Unternehmen noch nicht gezielt genutzt wird."
Dr. Axel P. Lehmann,
Vorstand Konzernzentrale, Zurich Financial Services

About the authors

Karl Herndl arbeitete nach dem Studium der Pädagogik und Gruppendynamik zunächst in verschiedenen Funktionen in einem Dienstleistungsunternehmen in Wien, zuletzt als Verkaufsleiter. 1997 gründete er die "Profischmiede", ein Unternehmen, das im deutschsprachigen Raum und in Osteuropa Projekte und Seminare zur Verkaufsförderung durchführt. Er ist Autor des Titels "Auf dem Weg zum Profi im Verkauf", das ebenfalls im Gabler Verlag erschienen ist.

Reviews

"Das Buch zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Mitarbeiter im Verkauf zu Spitzenleistungen bewegen. Praktischer geht es nicht mehr! Also: Lesen und umsetzen."
Dr. Günter Geyer,
Generaldirektor, Wiener Städtische Versicherung

"Direkte Führung im Vertrieb ist ein Muss für jedes Unternehmen, welches erfolgreich am Markt agieren will. Umso erstaunlicher ist es, dass dieses Potenzial
von vielen Unternehmen noch nicht gezielt genutzt wird."

Dr. Axel P. Lehmann,
Vorstand Konzernzentrale, Zurich Financial Services

Table of contents (14 chapters)

Table of contents (14 chapters)

Buy this book

eBook $54.99
price for USA in USD (gross)
  • ISBN 978-3-322-94583-9
  • Digitally watermarked, DRM-free
  • Included format: PDF
  • ebooks can be used on all reading devices
  • Immediate eBook download after purchase
Loading...

Recommended for you

Loading...

Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Führen im Vertrieb
Book Subtitle
So unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter direkt und konsequent
Authors
Copyright
2003
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-322-94583-9
DOI
10.1007/978-3-322-94583-9
Edition Number
1
Number of Pages
167
Number of Illustrations
87 b/w illustrations
Topics