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Internationales Direktmarketing

Grundlagen, Best Practice, Marketingfakten

Editors: Krafft, M., Hesse, J., Knappik, K., Peters, K., Rinas, D. (Hrsg.)

  • Das weltweit erste Fachbuch zum internationalen Direktmarketing mit den Schwerpunkten Wissenschaft, Praxis und Datengrundlagen

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eBook $54.99
price for USA in USD (gross)
  • ISBN 978-3-322-94456-6
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About this book

In allen großen Industrienationen nimmt das Direktmarketing mittlerweile eine zentrale Stellung innerhalb des gesamten Marketing ein. Dem Trend der zunehmenden Globalisierung des Welthandels folgt auch das internationale Direktmarketing. Im weltweit ersten Fachbuch zu diesem Thema zeigen erfahrene Marketing-Entscheider aus der Praxis und Experten aus der Wissenschaft, was bei der Planung und Realisierung internationaler Dialogkampagnen beachtet werden muss.

"Internationales Direktmarketing" liefert eine aktuelle Bestandsaufnahme zu allen Aspekten des grenzüberschreitenden Direktmarketing:

- Grundlagenwissen
- Nationales versus internationales Direktmarketing
- Rahmenbedingungen, Entwicklungen, Prozesse und Erfolgsfaktoren
- Internationale Direktmarketingstrategien von Unternehmen
- Interessante und grundlegende Länderfakten

Erfolgreiche Beispiele aus der Praxis vermitteln wertvolle Hinweise für das effiziente Dialogmarketing über Grenzen hinweg. Ein Serviceteil mit aktuellen Marketingfakten aus 17 europäischen Ländern und den USA kann als hilfreiches Arbeitsinstrument für den eigenen internationalen Marketingerfolg herangezogen werden.

Zielgruppe sind Marketingverantwortliche und Berater, die sich mit dem internationalen Kundendialog beschäftigen. Wissenschaftler und Studenten erhalten einen konzentrierten Überblick und Anregungen.

About the authors

Prof. Dr. Manfred Krafft ist Professor der Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, und Direktor des Instituts für Marketing am Marketing Centrum Münster (MCM) der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster. Er ist zugleich wissenschaftlicher Direktor des Centrum für interaktives Marketing (CIM).

Prof. Dr. Jürgen Hesse ist Vorsitzender der Geschäftsführung des Siegfried Vögele Instituts (SVI), Königstein.

Klaus M. Knappik ist Vorsitzender des Bereichsvorstandes Brief International, Deutsche Post AG und Vorsitzender der Geschäftsführung von Deutsche Post Global Mail.

Kay Peters ist wissenschaftlicher Mitarbeiter am Institut für Marketing am Marketing Centrum Münster (MCM) der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster und Leiter des Centrum für interaktives Marketing (CIM).

Dr. Diane Rinas, Senior Marketingmanager, Deutsche Post Global Mail.






Reviews

"Insgesamt bietet das Buch [...] neue Ideen und eine gute Übersicht zu Zahlen und Fakten im internationalen DM [...]." VM - Fachzeitschrift für Verbands- und Nonprofit-Management, 03/2006

"Zusätzlichen Service und einen guten Anhaltspunkt für die eigene Direktmarketingplanung bietet eine Auflistung aktueller Marketingfakten aus 17 europäischen Ländern und den USA." Kunden Manager, 02/2006

"Ein absolutes Muss für Agenturen und Anwender." One to One, 12/2005

"Mit der Globalisierung einhergehend gewinnt das internationale Direktmarketing heute mehr und mehr an Gewicht. Pünktlich [...] erscheint nun ein Fachbuch genau zu diesem Thema." marketing journal, Sonderheft Direktmarketing 2005

"Das Buch hat das Zeug zum Standardwerk für ein Thema, das stark an Bedeutung gewinnt. Es ist alles drin: Grundlagen, Beispiele, Fakten." acquisa, 11/2005

"Wer Direktmarketing betreibt, tut gut daran, solche Zahlen, Daten und Fakten zu kennen. [...] aktuelle Bestandsaufnahme zu allen Aspekten des grenzüberschreitenden Direktmarketings." werben & verkaufen, 13.10.2005

"Grenzen fallen, die Märkte sind in Bewegung - optimale Bedingungen für den Markteintritt in andere Länder. Doch wer dort Fuß fassen will, muss werben. Internationales Direktmarketing ist der Schlüssel. Wie es geht und worauf es dabei ankommt, zeigt das Buch 'Internationales Direktmarketing - Grundlagen, Best Practice, Marketingfakten'." DNV der neue vertrieb, 20-21/2005

Table of contents (26 chapters)

  • Grenzenloses Direktmarketing?

    Hesse, Jürgen (et al.)

    Pages 1-43

  • Lokale Punktlandung durch globale Planung

    Nave, Rosegret

    Pages 49-65

  • Ausgetretene Wege mit Erfolg verlassen

    Hout, Auke (et al.)

    Pages 67-78

  • Internationaler Dialog für die erfolgreiche Neukundengewinnung

    Nagel, Thomas

    Pages 79-104

  • Segmentspezifisches Ethnomarketing

    Rinas, Diane

    Pages 105-122

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Internationales Direktmarketing
Book Subtitle
Grundlagen, Best Practice, Marketingfakten
Editors
  • Manfred Krafft
  • Jürgen Hesse
  • Klaus Knappik
  • Kay Peters
  • Diane Rinas
Copyright
2005
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-322-94456-6
DOI
10.1007/978-3-322-94456-6
Edition Number
1
Number of Pages
XVIII, 356
Number of Illustrations
1 b/w illustrations, 661 illustrations in colour
Topics