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Erfolgreich Akquirieren

Instrumente und Methoden der direkten Kundenansprache

  • Book
  • © 1997

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Authors:
  1. Alexander Verweyen
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  • Akquirieren mit Methode

  • 200 Accesses

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Table of contents (5 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-8
    Download chapter PDF

  2. Grundlagen der Akquisitionsarbeit

    • Alexander Verweyen
    Pages 9-41

  3. Briefe und Direct Mailings

    • Alexander Verweyen
    Pages 43-71

  4. Professionelles Telefonieren

    • Alexander Verweyen
    Pages 73-107

  5. Das Akquisitionsgespräch

    • Alexander Verweyen
    Pages 109-184

  6. Schlußbemerkung

    • Alexander Verweyen
    Pages 185-185

  7. Back Matter

    Pages 187-188
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Keywords

Reviews

"Ein schnörkellos geschriebenes Lese- und Lernbuch für den täglichen Gebrauch."
AOK Informationsdienst

About the author

Alexander Verweyen, Diplom-Betriebswirt, ist Geschäftsführer der Verweyen Consulting GmbH, München. Er trainiert und coacht Unternehmen im Aufbau effektiver Vertriebsstrukturen.

Bibliographic Information

  • Book Title: Erfolgreich Akquirieren

  • Book Subtitle: Instrumente und Methoden der direkten Kundenansprache

  • Authors: Alexander Verweyen

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-93004-0

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 1997

  • eBook ISBN: 978-3-322-93004-0Published: 09 March 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: 187

  • Number of Illustrations: 29 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution

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