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Bei Anruf Termin

Telefonisch neue Kunden akquirieren

Authors: Fink, Klaus-J.

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  • Der Verkäufer erhält einen detaillierten und praxisorientierten Ablaufplan zur Optimierung telefonischer Terminvereinbarungen.

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eBook $54.99
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  • ISBN 978-3-322-91146-9
  • Digitally watermarked, DRM-free
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About this book

Telefonische Kaltakquise stellt für jeden Verkäufer eine große Hürde dar. Mit einer zielgenauen Vorbereitung kann sie jedoch erfolgreich überwunden werden.

"Bei Anruf Termin" zeigt Ihnen
· mit welcher inneren Einstellung Sie sicher an die Kaltakquise herangehen
· welche Vorbereitungen Sie im Vorfeld eines Telefonkontakts treffen müssen und
· wie Sie das Gespräch aktiv beeinflussen, um einen qualifizierten Verkaufstermin zu vereinbaren.

Nur ein solcher Termin ist das erfolgreiche Sprungbrett zu mehr Umsatz. Besonders nützlich: Zahlreiche Formulierungsbeispiele für Gesprächseröffnung und Einwandbehandlung, individuell anzupassen an den persönlichen Akquisealltag.

About the authors

Klaus J. Fink gehört zu Deutschlands erfolgreichsten Verkaufstrainern mit den Schwerpunkten Telefonmarketing, telefonische Terminvereinbarung, professionelles Empfehlungsmarketing und Neukundengewinnung. Zuvor war er bei marktführenden Unternehmen verantwortlich für die Aus- und Weiterbildung von Telefonakquisiteuren und Telefontrainingmaßnahmen für den Außendienst. Er ist Autor des gleichfalls bei Gabler erschienenen Buchs "Empfehlungsmarketing" und Herausgeber von Video- und Audiotrainings.

Reviews

Pressestimmen zur 1. Auflage:

"Mit diesem Buch legt Fink einen praxisorientierten Leitfaden für effektive Terminvereinbarung im Verkauf vor. Bestens geeignet für alle Verkaufseinsteiger und zur Auffrischung von Profis." aquisa, 05/2001


Table of contents (5 chapters)

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Bei Anruf Termin
Book Subtitle
Telefonisch neue Kunden akquirieren
Authors
Copyright
2002
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-322-91146-9
DOI
10.1007/978-3-322-91146-9
Edition Number
2
Number of Pages
131
Number of Illustrations
48 b/w illustrations
Topics