Vertriebsoptimierung in Banken

Konzepte und Praxisbeispiele

Editors: Spreiter, Michael (Hrsg.)

  • Top-Thema: Vertrieb - Anleitung zum Umdenken
  • Fallbeispiele für das Denken in neuen Vertriebsstrukturen
  • Mehr Verkaufspower in Banken
see more benefits

Buy this book

eBook $44.99
price for USA in USD (gross)
  • ISBN 978-3-322-90965-7
  • Digitally watermarked, DRM-free
  • Included format: PDF
  • ebooks can be used on all reading devices
  • Immediate eBook download after purchase
Softcover $59.99
price for USA in USD
  • ISBN 978-3-322-90966-4
  • Free shipping for individuals worldwide
  • Usually dispatched within 3 to 5 business days.
About this book

Wie kann der Vertrieb von Banken und anderen Finanzdienstleistern in Zukunft noch effektiver gestaltet werden?
Dieses Buch beschreibt anhand von Praxisbeispielen aus verschiedenen Kreditinstituten - Dresdner Bank, DG BANK - innovative und erfolgreiche Konzepte zur Vertriebsoptimierung sowohl im Privatkundengeschäft als auch im Geschäft mit Firmenkunden und Institutionellen. Darüber hinaus zeigen die Autoren, wie sich ein konsequente Vertriebsorientierung auf Personalentwicklung und Vergütungssysteme auswirkt. Ein Fungrube für jeden Banker, um neue Konzepte erfolgreich umzusetzen.
Dr. Michael Spreiter ist Leiter des gleichnamigen Instituts Verkaufsoptimierung für Finanzdienstleister. Seine Beratungsschwerpunkte liegen in der Personalentwicklung und Vertriebsoptimierung in Banken. Die Autoren - Bankvorstände, Geschäftsführer und Projektleiter - sind erfahrene Vertriebsexperten.

About the authors

Dr. Michael Spreiter ist Vertriebsleiter der Vereinigung für Bankberufsbildung e.V., Frankfurt/Main. Seine Beratungsschwerpunkte liegen in der Personalentwicklung und Vertriebsoptimierung in Banken. Er ist Organisationsentwickler, Supervisor und Coach.
Die Autoren sind Vertriebsexperten aus Kreditinstituten.

Reviews

"Eine Fundgrube für jeden Banker, um neue Vertriebskonzepte erfolgreich umzusetzen." (Genossenschaftliches Mitteilungsblatt Weser-Ems, Nr. 9/2000)

Table of contents (11 chapters)

  • Vertriebsoptimierung im Privatkundengeschäft der Dresdner Bank

    Platzek, Heinz-Jörg

    Pages 11-30

  • Der Vermögensbetreuer als Motor des Vertriebs

    Teufel, Günther

    Pages 31-41

  • Seniorenmarketing einer Privatkundenbank

    Behnisch, Uwe

    Pages 43-60

  • Der Finanzshop als Mittel der Vertriebsintensivierung im Privatkundengeschäft

    Röpke, Klaus

    Pages 61-74

  • Der mobile Vertrieb im Firmenkundengeschäft

    Göbel, Karin-Brigitte

    Pages 77-92

Buy this book

eBook $44.99
price for USA in USD (gross)
  • ISBN 978-3-322-90965-7
  • Digitally watermarked, DRM-free
  • Included format: PDF
  • ebooks can be used on all reading devices
  • Immediate eBook download after purchase
Softcover $59.99
price for USA in USD
  • ISBN 978-3-322-90966-4
  • Free shipping for individuals worldwide
  • Usually dispatched within 3 to 5 business days.
Loading...

Recommended for you

Loading...

Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Vertriebsoptimierung in Banken
Book Subtitle
Konzepte und Praxisbeispiele
Editors
  • Michael Spreiter
Copyright
2000
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-322-90965-7
DOI
10.1007/978-3-322-90965-7
Softcover ISBN
978-3-322-90966-4
Edition Number
1
Number of Pages
198
Number of Illustrations and Tables
126 b/w illustrations
Topics