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Professionelle Neukundengewinnung

Erfolgsstrategien kreativer Verkäufer

Authors: Lasko, Wolf W., Busch, Peter

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  • Ein origineller Ratgeber, der zeigt, wie Sie gezielt neue Kunden akquirieren

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  • ISBN 978-3-322-86758-2
  • Digitally watermarked, DRM-free
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About this book

Neue Kundenpotenziale aufspüren, strategisch planen und individuell vorgehen - dies erfordert Mut, Flexibilität und kreative Ideen. Für viele Verkäufer ist Neukundengewinnung deshalb ein rotes Tuch.

Doch Sie können Spitzenergebnisse erzielen, wenn Sie diese Blockaden beim Akquirieren überwinden. Wolf W. Lasko und Peter Busch, beide renommierte Berater und Trainer, zeigen in "Professionelle Neukundengewinnung",
- wie Sie als Verkäufer acht zentrale Akquisitions-Fähigkeiten entwickeln und sie je nach Kunde und Situation wirkungsvoll einsetzen,
- welche zehn Prinzipien Ihnen helfen, mit Charisma zu überzeugen und Vertrauen zu gewinnen.

Neu in der 3., überarbeiteten Auflage: Wie Sie Entscheiderstrukturen und interne Verbindungen im Kundenunternehmen identifizieren, die "Hidden Agenda" erkennen und dieses Wissen zu Ihrem Vorteil nutzen.

Ein origineller, direkt umsetzbarer Ratgeber mit vielen Praxisbeispielen und konkreten Anleitungen.

About the authors

Wolf W. Lasko ist Geschäftsführer der Winner's Edge GmbH sowie Gesellschafter und Partner weiterer Unternehmen, die sich auf Veränderungsprozesse, Prozessoptimierung und Unternehmensverkauf spezialisiert haben. Bei Gabler sind bereits elf Titel von ihm erschienen.

Reviews

"Die Autoren identifizieren acht unterschiedliche Rollen, die Verkäufer je nach Situation annehmen müssen." Zentralmarkt, 20/2004

Table of contents (5 chapters)

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Professionelle Neukundengewinnung
Book Subtitle
Erfolgsstrategien kreativer Verkäufer
Authors
Copyright
2003
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-322-86758-2
DOI
10.1007/978-3-322-86758-2
Softcover ISBN
978-3-322-86759-9
Edition Number
3
Number of Pages
245
Topics