Akquisition Auftrag Profit

Wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen

Authors: Lasko, Wolf W.

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  • Eine wertvolle Lektüre für alle, die mit ihrer Geschäftsidee Aufträge sichern und ihr Unternehmen in die Gewinnzone führen wollen.

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  • ISBN 978-3-322-82403-5
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About this book

Erfolgreiches Akquirieren ist mehr als Verkaufen. Akquisition setzt immer die Wertschätzung des Kunden voraus und den Willen, ihm einen fassbaren, echten Nutzen zu bieten. Genau darum geht es in diesem Buch.
Wolf W. Lasko und Peter Busch, beide erfahrene Unternehmer und Berater, zeigen anschaulich und praxisnah, wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen können. Schritt für Schritt verdeutlichen sie an konkreten Beispielen,

- welche Akquisitionskanäle Sie wann nutzen,
- wie Sie Briefing, Konzept und Idee aufbauen,
- wie Sie sich überzeugend in Szene setzen,
- wie Sie ein präzises Angebot unterbreiten,
- welche Fallstricke in der Closing-Phase auf Sie lauern.

Eine wertvolle Lektüre für alle, die mit ihrer Geschäftsidee Aufträge sichern und ihr Unternehmen in die Gewinnzone führen wollen.

About the authors

Wolf W. Lasko ist Unternehmensberater und Geschäftsführer der Winner's Edge, Gesellschaft für resultateorientierte Veränderungsprozesse mit 46 Partnern. Ferner ist er geschäftsführender Gesellschafter des B.E.S.T. GmbH - Business Excellence Strategy Team, die sich mit Prozess-Design BPR und IT auseinander setzt. Im Gabler Verlag sind von ihm bislang neun Bücher erschienen.

Peter Busch ist Geschäftsführer der NOSORROWS Management Consulting & Business Services S.A., Luxemburg. Darüber hinaus ist er Partner der Winner's Edge sowie der B.E.S.T. GmbH.

Reviews

"Hier erhalten Sie Anregungen, die eigene Kundenwerbung zu überdenken." Mittelstand Kompakt, 03/2003

Table of contents (14 chapters)

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Akquisition Auftrag Profit
Book Subtitle
Wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen
Authors
Copyright
2002
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-322-82403-5
DOI
10.1007/978-3-322-82403-5
Softcover ISBN
978-3-322-82404-2
Edition Number
1
Number of Pages
193
Topics