Book titles in this series

Emotionen bei Buying Center-Entscheidungen

Authors:

• Christin Haehnel

• Copyright: 2011

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Optimierung von Verhandlungsteams

Der Einflussfaktor Hierarchie

Authors:

• Sina Barisch

• Copyright: 2011

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Nachhaltige Gewinne durch gebundene Kunden

Eine Analyse des transaktionskostentheoretischen Hold-Up

Authors:

• Birgit Engel

• Copyright: 2011

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Verhandlungen unter Unsicherheit auf Industriegütermärkten

Authors:

• Christoph Sandstede

• Copyright: 2010

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Messung von Zahlungsbereitschaften bei industriellen Dienstleistungen

Authors:

• Christian M. Niederauer

• Copyright: 2009

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Akzeptanz von Preismodellen im Systemgeschäft

Authors:

• Isabel Tobies

• Copyright: 2009

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Lernen in Standardisierungsprozessen

Eine Analyse der Etablierung technologischer Innovationen im Markt

Authors:

• Andrea Hellwig

• Copyright: 2008

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Tarifwahlverhalten im Business-to-Business-Bereich

Empirisch gestützte Analyse am Beispiel Mobilfunktarife

Authors:

• Susanne Stingel

• Copyright: 2008

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Customer Processes in Business-to-Business Service Transactions

Authors:

• Janine Frauendorf

• Copyright: 2006

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Industrielle Verhandlungen

Empirische Untersuchung von Verhandlungsmacht und -interaktion in Einzeltransaktion und Geschäftsbeziehung

Authors:

• Ingmar Geiger

• Copyright: 2008

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