Software in Workshops perfekt präsentieren
So begeistern und gewinnen Sie Kunden für sich
Authors: Groß, Christoph
Free Preview- Das Wichtigste zum Thema auf einen Blick
- Von einem erfahrenen Branchenexperten geschrieben
- Mit vielen direkt umsetzbaren Praxisbeispielen
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Dieses essential zeigt, wie der Vertriebsprozess bei Digitalisierungsprojekten im Bereich von Software-Präsentationen und Workshops effizienter gestaltet werden kann. In Software-Präsentationen oder Workshops liegen die Vorstellungen von Kunden und Wirklichkeit, die durch Softwareanbieter geliefert werden, oft weit auseinander. Schlechte Vorbereitung, fehlende Daten und das zu geringe Eingehen auf die Kundenanforderungen führt besonders in Hochkonjunkturzeiten der IT-Branche zu negativen Kundenerfahrungen. Softwareanbieter, die bereit sind, die Prozesse in diesem Bereich zu optimieren, können deren Erfolgsquote in Bezug auf gewonnene Aufträge und durchgeführte Präsentationen drastisch erhöhen.
- About the authors
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Christoph Groß ist Inhaber des Supply Chain Competence Center Groß und Partner. Er berät seit 2005 Kunden in Industrie, Handel, Logistik und Dienstleistung bei der Umsetzung von Digitalisierungsprojekten. Schwerpunkt seiner Tätigkeit ist die Optimierung von Geschäftsprozessen durch die Auswahl und den Einsatz neuester IT-Lösungen. Über 33 Jahre IT-Erfahrung und mehr als 60 Kundenprojekte mit der Teilnahme an 120+ Workshops seit 2005 sind die Basis für das in diesem Buch komprimierte Wissen.
- Table of contents (5 chapters)
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Allgemeine, aber wichtige Themen im Vorfeld
Pages 1-9
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Vor der Präsentation und dem Workshop
Pages 11-33
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Während der Präsentation/des Workshops
Pages 35-56
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Nach Präsentation und Workshop
Pages 57-60
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Expertentipps
Pages 61-66
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Table of contents (5 chapters)
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Bibliographic Information
- Bibliographic Information
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- Book Title
- Software in Workshops perfekt präsentieren
- Book Subtitle
- So begeistern und gewinnen Sie Kunden für sich
- Authors
-
- Christoph Groß
- Series Title
- essentials
- Copyright
- 2018
- Publisher
- Gabler Verlag
- Copyright Holder
- Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
- eBook ISBN
- 978-3-658-22079-2
- DOI
- 10.1007/978-3-658-22079-2
- Softcover ISBN
- 978-3-658-22078-5
- Series ISSN
- 2197-6708
- Edition Number
- 1
- Number of Pages
- XII, 69
- Number of Illustrations
- 11 b/w illustrations
- Topics
