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Erfolgreich systemisch verhandeln

Ganzheitliche Verhandlungsstrategien – Checklisten – Anwendungsbeispiele

Authors: Kreggenfeld, Udo

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  • Mit systemischen Verhandlungsstrategien für jede Verhandlungssituation gerüstet sein
  • Neu in der 2. Auflage: Chancen und Risiken des Online-Verhandelns
  • Mit vielen Beispielen und Tipps aus der Praxis
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  • ISBN 978-3-658-33906-7
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About this book

Verhandeln ist allgegenwärtig. Und in einer immer enger vernetzten, komplexen Welt und unter dem Einfluss des Megatrends ‚Digitalisierung‘ steht nahezu jede Verhandlung in Wechselbeziehungen zu anderen Verhandlungen und Ereignissen. Einerseits. Andererseits ist jede Verhandlungssituation und jeder Verhandlungspartner einzigartig. Eine gut vorbereitete und strukturierte Verhandlung wird daher immer wichtiger, um die gesteckten Ziele zu erreichen. Gleichzeitig ist Flexibilität gefragt, um aufkommende Chancen zu nutzen und alte Denkmuster über Bord zu werfen. Und zwar unabhängig davon, ob die Verhandlungen vor Ort oder im virtuellen Raum stattfinden.

Dieses Buch vermittelt systemische Verhandlungskompetenzen und leitet daraus evolutionäre und ganzheitliche Verhandlungsstrategien ab. Es fasst das aktuell verfügbare Wissen und alle aktuellen Verhandlungsmethoden konzentriert zusammen: kooperative, kompetitive und manipulative. Sie lernen die Absichten und Strategien des Gegenübers schneller zu erkennen und mit der richtigen Taktik darauf zu reagieren. Checklisten und Anwendungsbeispiele sichern den Transfer in die Praxis.

Die 2., aktualisierte und überarbeitete Auflage enthält ein neues Kapitel über die Chancen und Risiken des Online-Verhandelns.


About the authors

Dr. Udo Kreggenfeld ist Linguist, Kommunikationspsychologe und Betriebspädagoge. Er leitet die Agentur für Kommunikationsberatung ‚Direkt im Dialog‘ in Freiburg. Seine Schwerpunkte liegen in der internationalen Führungskräfte- und Managemententwicklung, der systemischen Organisationsberatung sowie dem Training und Coaching von Verhandlungskompetenzen.

Table of contents (5 chapters)

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Erfolgreich systemisch verhandeln
Book Subtitle
Ganzheitliche Verhandlungsstrategien – Checklisten – Anwendungsbeispiele
Authors
Copyright
2021
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-33906-7
DOI
10.1007/978-3-658-33906-7
Softcover ISBN
978-3-658-33905-0
Edition Number
2
Number of Pages
XII, 222
Number of Illustrations
28 b/w illustrations
Additional Information
Teile dieses Werkes wurden in dem 2010 erschienenen Buch "Verhandeln² - Systemische Verhandlungskompetenz für eine komplexe Welt" im Cornelsen Verlag, Berlin veröffentlicht
Topics