Übertriebene Wertversprechen und Erwartungen im Startup-Crowdinvesting

1. Front Matter

   Pages I-XX

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2. Einleitung

   • Martin Moosbrugger

   Pages 1-6

3. Konzeptionelle Grundlagen

   • Martin Moosbrugger

   Pages 7-38

4. Experimentalstudien: Einfluss von Übertreibung auf Erwartungen und Finanzierung

   • Martin Moosbrugger

   Pages 39-73

5. Sekundärdatenstudie: Vorhersage und Wirkung von Übertreibung in Crowdinvesting-Pitches

   • Martin Moosbrugger

   Pages 75-133

6. Schlussbetrachtung

   • Martin Moosbrugger

   Pages 135-140

7. Back Matter

   Pages 141-151

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Dieses Buch befasst sich mit der Wirkung übertriebener Wertversprechen auf die Renditeerwartungen und das Investitionsverhalten privater Anleger im Startup-Crowdinvesting. Kommunikation mit Investoren und Funding-Pitches sind wesentliche Herausforderungen, denen sich Gründer stellen müssen. Bei dem Versuch, potenzielle Investoren zu überzeugen, zeigen Gründer oft einen Hang zur Übertreibung: „Fake it till you make it“ und „Yogababble“ sind einige geflügelte Wörter in der Startup-Szene, um diese Gewohnheit zu versinnbildlichen. Angesichts gesellschaftlicher und wirtschaflicher Normen, die eine ehrliche und realistische Sprache gebieten, ist es augenscheinlich paradox, dass diese Sitte gerade bei riskanten Investitionsentscheidungen oft Erfolg hat. Um diesen Widerspruch zu untersuchen, werden mehrere Experimentalstudien und eine Sekundärdatenstudie durchgeführt. Ein anreizkompatibles Laborexperiment und vier Online-Szenario-Experimente in zwei Ländern (Deutschland und USA) legen nahe, dass übertriebene Sprache in Wertversprechen die Erwartungen potenzieller Investoren und die Finanzierung von Startups negativ beeinflusst. Der negative Effekt verschwindet jedoch, wenn Startups mit übertriebenen Wertversprechen bereits zuvor erfolgreich finanziert wurden.

• Startup
• Crowdinvesting
• Wertversprechen
• Invesitionsverhalten
• Renditeerwartungen
• Insolvenzrisiko
• Startup-Crowdinvesting
• Funding-Pitches

• Karlsruhe, Germany

  Martin Moosbrugger

Martin Moosbrugger promovierte bei der Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb von Prof. Dr. Martin Klarmann am Karlsruher Institut für Technologie.

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