essentials

Vertriebskennzahlen

Kennzahlen und Kennzahlensysteme für das Vertriebsmanagement

Authors: Kühnapfel, Jörg

Free Preview
  • Ein neuer Band aus der Reihe Springer Essentials
  • Kennzahlen sicher und zuverlässig anwenden, Hürden überwinden, Fallen umgehen
  • Alles Wissenswerte kompakt zusammengefasst
see more benefits

Buy this book

eBook 4,48 €
price for Spain (gross)
  • ISBN 978-3-658-32785-9
  • Digitally watermarked, DRM-free
  • Included format: PDF, EPUB
  • ebooks can be used on all reading devices
  • Immediate eBook download after purchase
Softcover 14,57 €
price for Spain (gross)
  • ISBN 978-3-658-32784-2
  • Free shipping for individuals worldwide
  • Institutional customers should get in touch with their account manager
  • Covid-19 shipping restrictions & severe weather in the US may cause delays
  • Usually ready to be dispatched within 3 to 5 business days, if in stock
  • The final prices may differ from the prices shown due to specifics of VAT rules
About this book

In dieser überarbeiteten 3. Auflage wird gezeigt, wie Kennzahlen das Management des Vertriebs erleichtern. Allein oder kombiniert zu einem Kennzahlensystem helfen sie, komplexe Sachverhalte und Entwicklungen auf den Punkt zu bringen. So sind sie ein unentbehrliches Management-Werkzeug, das zur Steuerung und Kontrolle unternehmerischer Aktivitäten dient. Voraussetzung ist jedoch, dass die Konstruktion der Kennzahlen bzw. des Kennzahlensystems korrekt erfolgt. Hier sind einige Anforderungen zu erfüllen und Fallen zu umgehen, um den gefürchteten Zahlen-Kauderwelsch zu vermeiden. Richtig erstellt und verwendet sind Kennzahlen und Kennzahlensysteme ein sehr wertvolles Instrument, um die Arbeitswelt für Managers übersichtlicher zu machen.

About the authors

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule für Wirtschaft und Gesellschaft Ludwigshafen.

Table of contents (7 chapters)

Table of contents (7 chapters)
  • Kennzahlen als Führungsinstrument

    Pages 1-3

    Kühnapfel, Jörg B.

  • Wie entsteht eine Kennzahl?

    Pages 5-11

    Kühnapfel, Jörg B.

  • Kennzahlen für den Vertrieb – eine Auswahl

    Pages 13-17

    Kühnapfel, Jörg B.

  • Wie entsteht ein Kennzahlensystem?

    Pages 19-24

    Kühnapfel, Jörg B.

  • Tücken von Kennzahlen und Kennzahlensystemen

    Pages 25-26

    Kühnapfel, Jörg B.

Buy this book

eBook 4,48 €
price for Spain (gross)
  • ISBN 978-3-658-32785-9
  • Digitally watermarked, DRM-free
  • Included format: PDF, EPUB
  • ebooks can be used on all reading devices
  • Immediate eBook download after purchase
Softcover 14,57 €
price for Spain (gross)
  • ISBN 978-3-658-32784-2
  • Free shipping for individuals worldwide
  • Institutional customers should get in touch with their account manager
  • Covid-19 shipping restrictions & severe weather in the US may cause delays
  • Usually ready to be dispatched within 3 to 5 business days, if in stock
  • The final prices may differ from the prices shown due to specifics of VAT rules
Loading...

Recommended for you

Loading...

Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Vertriebskennzahlen
Book Subtitle
Kennzahlen und Kennzahlensysteme für das Vertriebsmanagement
Authors
Series Title
essentials
Copyright
2021
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-32785-9
DOI
10.1007/978-3-658-32785-9
Softcover ISBN
978-3-658-32784-2
Series ISSN
2197-6708
Edition Number
3
Number of Pages
XI, 45
Number of Illustrations
5 b/w illustrations, 6 illustrations in colour
Topics