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Internationale Zielmarktanalyse und Vertriebsentwicklung

Die Implementierung der Methodik des International Sales Accelerator Modells

  • Book
  • Open Access
  • © 2021

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Overview

Authors:
  1. Simone Reber geb. Wiesenauer

    1. Institut für Marketing & Management/ Lehrstuhl für Internationales Management, Universität Hohenheim, Stuttgart, Germany

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Table of contents (7 chapters)

  1. Front Matter

    Pages i-xxiii
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  2. Einleitung und Ausgangslage

    • Simone Reber geb. Wiesenauer
    Pages 1-11Open Access
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  3. Theoretische Grundlagen: Das International Sales Accelerator Modell als Business Development und Vertriebsmanagement Prozess-Tool

    • Simone Reber geb. Wiesenauer
    Pages 13-40Open Access
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  4. Internationale Zielmarktanalyse

    • Simone Reber geb. Wiesenauer
    Pages 41-58Open Access
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  5. Internationaler Vertriebsaufbau und Vertriebsentwicklung

    • Simone Reber geb. Wiesenauer
    Pages 59-73Open Access
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  6. Diskussion der Ergebnisse

    • Simone Reber geb. Wiesenauer
    Pages 75-125Open Access
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  7. Fallstudien

    • Simone Reber geb. Wiesenauer
    Pages 127-231Open Access
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  8. Schlussbetrachtung

    • Simone Reber geb. Wiesenauer
    Pages 233-239Open Access
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  9. Back Matter

    Pages 241-256
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Keywords

About this book

In diesem Open-Access-Buch wird aus dem International Sales Accelerator Modell mit dem «Rad der Implementierung» ein dauerhaft einsetzbares Business Development Tool für den praktischen Einsatz abgeleitet, das Unternehmen helfen kann, den iterativen Prozess der Internationalisierung auf Basis der Erkenntnisse des International Sales Accelerator Modells strukturiert zu durchlaufen und entsprechende strategische Controlling-Prozesse für eine erfolgreiche Internationalisierung zu etablieren.



Authors and Affiliations

  • Institut für Marketing & Management/ Lehrstuhl für Internationales Management, Universität Hohenheim, Stuttgart, Germany

    Simone Reber geb. Wiesenauer

About the author

Simone Reber (geb. Wiesenauer) arbeitet als Business Development Projektmanagerin bei einem internationalen Medizintechnikhersteller. Ihre Promotion schrieb sie während der Arbeit am Lehrstuhl für Internationales Management und Innovationsmanagement an der Universität Hohenheim in Stuttgart.

Bibliographic Information

  • Book Title: Internationale Zielmarktanalyse und Vertriebsentwicklung

  • Book Subtitle: Die Implementierung der Methodik des International Sales Accelerator Modells

  • Authors: Simone Reber geb. Wiesenauer

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-32389-9

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en) 2021

  • License: CC BY

  • Softcover ISBN: 978-3-658-32388-2Published: 30 December 2020

  • eBook ISBN: 978-3-658-32389-9Published: 29 December 2020

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XXIII, 256

  • Number of Illustrations: 135 illustrations in colour

  • Topics: International Business, Management, Sales/Distribution

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