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Internationale Zielmarktanalyse und Vertriebsentwicklung

Die Implementierung der Methodik des International Sales Accelerator Modells

Authors: Reber geb. Wiesenauer, Simone

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  • ISBN 978-3-658-32389-9
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About this book

In diesem Open-Access-Buch wird aus dem International Sales Accelerator Modell mit dem «Rad der Implementierung» ein dauerhaft einsetzbares Business Development Tool für den praktischen Einsatz abgeleitet, das Unternehmen helfen kann, den iterativen Prozess der Internationalisierung auf Basis der Erkenntnisse des International Sales Accelerator Modells strukturiert zu durchlaufen und entsprechende strategische Controlling-Prozesse für eine erfolgreiche Internationalisierung zu etablieren.

About the authors

Simone Reber (geb. Wiesenauer) arbeitet als Business Development Projektmanagerin bei einem internationalen Medizintechnikhersteller. Ihre Promotion schrieb sie während der Arbeit am Lehrstuhl für Internationales Management und Innovationsmanagement an der Universität Hohenheim in Stuttgart.

Table of contents (7 chapters)

Table of contents (7 chapters)
  • Einleitung und Ausgangslage

    Pages 1-11

    Reber geb. Wiesenauer, Simone

  • Theoretische Grundlagen: Das International Sales Accelerator Modell als Business Development und Vertriebsmanagement Prozess-Tool

    Pages 13-40

    Reber geb. Wiesenauer, Simone

  • Internationale Zielmarktanalyse

    Pages 41-58

    Reber geb. Wiesenauer, Simone

  • Internationaler Vertriebsaufbau und Vertriebsentwicklung

    Pages 59-73

    Reber geb. Wiesenauer, Simone

  • Diskussion der Ergebnisse

    Pages 75-125

    Reber geb. Wiesenauer, Simone

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Bibliographic Information

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Book Title
Internationale Zielmarktanalyse und Vertriebsentwicklung
Book Subtitle
Die Implementierung der Methodik des International Sales Accelerator Modells
Authors
Copyright
2021
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en)
eBook ISBN
978-3-658-32389-9
DOI
10.1007/978-3-658-32389-9
Softcover ISBN
978-3-658-32388-2
Edition Number
1
Number of Pages
XXIII, 256
Number of Illustrations
135 illustrations in colour
Topics