Internationale Zielmarktanalyse und Vertriebsentwicklung
Die Implementierung der Methodik des International Sales Accelerator Modells
Authors: Reber geb. Wiesenauer, Simone
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- About this book
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In diesem Open-Access-Buch wird aus dem International Sales Accelerator Modell mit dem «Rad der Implementierung» ein dauerhaft einsetzbares Business Development Tool für den praktischen Einsatz abgeleitet, das Unternehmen helfen kann, den iterativen Prozess der Internationalisierung auf Basis der Erkenntnisse des International Sales Accelerator Modells strukturiert zu durchlaufen und entsprechende strategische Controlling-Prozesse für eine erfolgreiche Internationalisierung zu etablieren.
- About the authors
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Simone Reber (geb. Wiesenauer) arbeitet als Business Development Projektmanagerin bei einem internationalen Medizintechnikhersteller. Ihre Promotion schrieb sie während der Arbeit am Lehrstuhl für Internationales Management und Innovationsmanagement an der Universität Hohenheim in Stuttgart.
- Table of contents (7 chapters)
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Einleitung und Ausgangslage
Pages 1-11
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Theoretische Grundlagen: Das International Sales Accelerator Modell als Business Development und Vertriebsmanagement Prozess-Tool
Pages 13-40
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Internationale Zielmarktanalyse
Pages 41-58
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Internationaler Vertriebsaufbau und Vertriebsentwicklung
Pages 59-73
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Diskussion der Ergebnisse
Pages 75-125
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Table of contents (7 chapters)
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Bibliographic Information
- Bibliographic Information
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- Book Title
- Internationale Zielmarktanalyse und Vertriebsentwicklung
- Book Subtitle
- Die Implementierung der Methodik des International Sales Accelerator Modells
- Authors
-
- Simone Reber geb. Wiesenauer
- Copyright
- 2021
- Publisher
- Gabler Verlag
- Copyright Holder
- Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en)
- eBook ISBN
- 978-3-658-32389-9
- DOI
- 10.1007/978-3-658-32389-9
- Softcover ISBN
- 978-3-658-32388-2
- Edition Number
- 1
- Number of Pages
- XXIII, 256
- Number of Illustrations
- 135 illustrations in colour
- Topics
