High-Performance im Neukundengeschäft

Systematische Akquise und sichere Potenzialeinschätzung mit dem Temperament-Sales-Modell

Authors: Arzuman, Orhan

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  • Strukturierte Anleitung für die erfolgreiche NeukundengewinnungVermittelt einfache, verlässliche Schritte, um  das persönliche Verkaufskonzept zu perfektionierenMit anschaulichen Beispielen, zahlreichen Checklisten und konkreten Tipps als Power-Booster

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eBook 19,99 €
price for Spain (gross)
  • Due: March 22, 2021
  • ISBN 978-3-658-32081-2
  • Digitally watermarked, DRM-free
  • Included format: PDF, EPUB
  • ebooks can be used on all reading devices
Softcover 24,29 €
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  • Due: February 19, 2021
  • ISBN 978-3-658-32080-5
  • Free shipping for individuals worldwide
  • Institutional customers should get in touch with their account manager
  • Covid-19 shipping restrictions & severe weather in the US may cause delays
  • The final prices may differ from the prices shown due to specifics of VAT rules
About this book

Dieses Buch bietet Verkäufern ein klares Gerüst und eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zu einer strukturierten Vorgehensweise bei der Neukundengewinnung: das Temperament-Sales-Modell. Sie erfahren, wie Sie mit dem richtigen Mindset Angst und Unsicherheit im Sales-Prozess überwinden, die Opferhaltung bei Misserfolgen ablegen, Ihre Skills perfektionieren und mithilfe von Erfolgen Ihr Selbstbewusstsein steigern. Zudem lernen Sie, unterschiedliche Kundentypen zu differenzieren und auf dieser Basis verlässliche Werte für Ihre Umsatzprognose zu ermitteln. Auf diese Weise können Sie Ihr wahres Potenzial ausschöpfen, konstant professionelle Leistung erbringen und Ihre Abschlussquoten erhöhen. Ein motivierendes Buch, das Ihnen helfen kann, Ihren Verkaufsalltag mit Zielstrebigkeit und Disziplin zu meistern und Ihren Kundenbestand nachhaltig zu steigern. Mit anschaulichen Beispielen, übersichtlichen Checklisten und praktischen Tipps als Power-Booster.

About the authors

Orhan Arzuman, M.A. Vertriebspsychologie und Marketing, ist Senior Sales Manager New Business bei XING. Davor war er mehrere Jahre lang als Führungskraft und Projektentwickler im Business Development und in der Erwachsenenbildung tätig. 

Table of contents (7 chapters)

Table of contents (7 chapters)
  • Einleitung: Das Temperament-Sales-Modell

    Pages 1-7

    Arzuman, Orhan

  • Die Vorbereitung

    Pages 9-36

    Arzuman, Orhan

  • Der Präsentationstermin

    Pages 37-57

    Arzuman, Orhan

  • Die Nachbereitung

    Pages 59-66

    Arzuman, Orhan

  • Menschenbilder und Menschentypen

    Pages 67-100

    Arzuman, Orhan

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
High-Performance im Neukundengeschäft
Book Subtitle
Systematische Akquise und sichere Potenzialeinschätzung mit dem Temperament-Sales-Modell
Authors
Copyright
2021
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert durch Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-32081-2
DOI
10.1007/978-3-658-32081-2
Softcover ISBN
978-3-658-32080-5
Edition Number
1
Number of Pages
XI, 127
Number of Illustrations
11 b/w illustrations
Topics