High-Performance im Neukundengeschäft
Systematische Akquise und sichere Potenzialeinschätzung mit dem Temperament-Sales-Modell
Authors: Arzuman, Orhan
Free Preview- Strukturierte Anleitung für die erfolgreiche NeukundengewinnungVermittelt einfache, verlässliche Schritte, um das persönliche Verkaufskonzept zu perfektionierenMit anschaulichen Beispielen, zahlreichen Checklisten und konkreten Tipps als Power-Booster
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- About this book
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Dieses Buch bietet Verkäufern ein klares Gerüst und eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zu einer strukturierten Vorgehensweise bei der Neukundengewinnung: das Temperament-Sales-Modell. Sie erfahren, wie Sie mit dem richtigen Mindset Angst und Unsicherheit im Sales-Prozess überwinden, die Opferhaltung bei Misserfolgen ablegen, Ihre Skills perfektionieren und mithilfe von Erfolgen Ihr Selbstbewusstsein steigern. Zudem lernen Sie, unterschiedliche Kundentypen zu differenzieren und auf dieser Basis verlässliche Werte für Ihre Umsatzprognose zu ermitteln. Auf diese Weise können Sie Ihr wahres Potenzial ausschöpfen, konstant professionelle Leistung erbringen und Ihre Abschlussquoten erhöhen. Ein motivierendes Buch, das Ihnen helfen kann, Ihren Verkaufsalltag mit Zielstrebigkeit und Disziplin zu meistern und Ihren Kundenbestand nachhaltig zu steigern. Mit anschaulichen Beispielen, übersichtlichen Checklisten und praktischen Tipps als Power-Booster.
- About the authors
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Orhan Arzuman, M.A. Vertriebspsychologie und Marketing, ist Senior Sales Manager New Business bei XING. Davor war er mehrere Jahre lang als Führungskraft und Projektentwickler im Business Development und in der Erwachsenenbildung tätig.
- Table of contents (7 chapters)
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Einleitung: Das Temperament-Sales-Modell
Pages 1-7
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Die Vorbereitung
Pages 9-36
-
Der Präsentationstermin
Pages 37-57
-
Die Nachbereitung
Pages 59-66
-
Menschenbilder und Menschentypen
Pages 67-100
-
Table of contents (7 chapters)
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Bibliographic Information
- Bibliographic Information
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- Book Title
- High-Performance im Neukundengeschäft
- Book Subtitle
- Systematische Akquise und sichere Potenzialeinschätzung mit dem Temperament-Sales-Modell
- Authors
-
- Orhan Arzuman
- Copyright
- 2021
- Publisher
- Gabler Verlag
- Copyright Holder
- Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert durch Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
- eBook ISBN
- 978-3-658-32081-2
- DOI
- 10.1007/978-3-658-32081-2
- Softcover ISBN
- 978-3-658-32080-5
- Edition Number
- 1
- Number of Pages
- XI, 127
- Number of Illustrations
- 11 b/w illustrations
- Topics
