Praxishandbuch B2B-Marketing

1. Front Matter

   Pages I-XLV

   PDF

2. Einführung

   1. Front Matter

      Pages 1-1

      PDF

   2. Next Generation B2B Marketing

      • Uwe Seebacher

      Pages 3-13

   3. Die Netflix-Economy kommt – Die Frage lautet nicht ob, sondern wann!

      • Mike Kleinemaß, Uwe Seebacher

      Pages 15-44

   4. Das B2B Marketing Öko-System – Eine Reise durch die bunte Welt der B2B Begriffe

      • Uwe Seebacher

      Pages 45-68

   5. Das B2B Marketing Reifegrad Modell – Wie Ihr Weg zu Predictive Profit Marketing aussieht

      • Uwe Seebacher

      Pages 69-105

   6. Der B2B MarTech 8000 – Wie Sie im Jurassic Parc der Marketing Lösungen überleben

      • Uwe Seebacher

      Pages 107-139

3. Praktische Konzepte und Methoden

   1. Front Matter

      Pages 141-141

      PDF

   2. B2B-Marketing-Strategie – Die Nadel im Heuhaufen finden

      • Alex Cairns

      Pages 143-182

   3. Das Marketing-Canvas – Ein Template für erfolgreiche Go-to-Market-Strategien

      • Susanne Trautmann

      Pages 183-219

   4. Branding oder kein Branding – Eine Einführung in das B2B-Branding

      • Kirsten Juliet Ives, Vera Müllner

      Pages 221-246

   5. Marketing Automation als Framework für die konsequente Entwicklung der Marketing-Prozesse und Kundenansprache

      • Alexander Mrohs

      Pages 247-265

   6. Marketing Automation – So sieht das perfekte Prozessmodell zur Implementierung aus

      • Lutz Klaus

      Pages 267-286

   7. Erfolgreiches Lead Management – Nothing’s Gonna Stop us Now

      • Stephan Wenger

      Pages 287-313

   8. Digitale Leaderfassung auf Messen – Wie Sie den Turbo für automatisiertes Marketing zünden

      • Boris Ringwald

      Pages 315-329

   9. User Experience und Touchpoint-Management – Ein Touchpoint Performance Management Toolkit

      • Fabienne Halb, Uwe Seebacher

      Pages 331-365

   10. Content Marketing Prozess – Wie Sie die Symbiose von Kunst und Wissenschaft meistern

       • Lukasz Kosuniak

       Pages 367-392

   11. Contingency-Centric Content Management (CCCM) – Mit Smart Content die Kunden trotz Informationsflut erreichen

       • Olaf Mörk

       Pages 393-417

   12. Käuferorientierter Content-Ansatz – Design Thinking für empathischeres Marketing in der B2B Welt

       • Alexandra Ender

       Pages 419-446

   13. Von Keywords zu kontextbezogenen Modellen – Wie Sie Next-Level-Content-Optimierung erfolgreich umsetzen

       • Jonathan Barrett, Mark Herten

       Pages 447-477

Dieses Buch stellt das State-of-the-Art-Wissen des Business-to-Business-Marketings praxisrelevant und umfassend dar. Mehr als 30 der besten B2B-Marketers befassen sich mit den aktuellen, theoretischen Grundlagen sowie mit neuen und praxiserprobten Strategien und Konzepten. Viele dieser Konzepte und Fallbeispiele werden in diesem Buch erstmalig veröffentlicht.
Das Buch erläutert die rasch wachsende Anzahl moderner Begriffe, Instrumente und Vorgehensmodelle des B2B-Marketings. Fachbegriffe wie Account-Based Marketing, Buyer Journey, Content Management, Marketing-Automation, Lead Generation, Marketing Canvas, Social Selling, Touchpoint Sensitivity Analysis und Predictive Intelligence u.v.m. werden für das B2B-Marketing in großen und mittelständischen B2B-Unternehmen auf den Prüfstand gestellt. Das Buch bietet sich für alle B2B-Marketers an, die Ihre Marketing-Abteilung modern, leistungsorientiert und entwicklungsfähig aufstellen und so das Ansehen des Marketings im Unternehmen spürbar steigern wollen.

Auszug aus dem Inhalt

• Das B2B-Marketing-Reifegrad-Modell
• Marketing Automation – so sieht das perfekte Prozessmodell zur Implementierung aus 
• Erfolgreiches Lead Management – planen, einführen, umsetzen
• Content Management und Content Marketing – mit Smart Content die Kunden trotz Informationsflut erreichen
• Social Media und Social Selling in B2B
• User Experience und Touchpoint-Management – ein Touchpoint Performance Management Toolkit
• Lean Brand Management im B2B-Bereich
• 11 Fallbeispiele aus mittelständischen und großen B2B-Unternehmen

Mit Beiträgen von Andy Bacon, Bridge Associates +++ Jonathan Barrett, Publitek Ltd. +++ Alex Cairns, Move Marketing Ltd +++ Sönke Caro, STILL GmbH +++ Alexandra Ender, Hilti Deutschland AG +++ Dr. Beatrice Ermer, innogy SE +++ Klara Gölles, ANDRITZ AG +++ Jenny Gruner, Hapag-Lloyd AG +++ Fabienne Halb, ANDRITZ AG +++ Joel Harrison, B2B Marketing +++ Mark Herten, Publitek GmbH +++ Nils Horstmann, eviom GmbH +++ Kirsten Juliet Ives, moodley brand identity GmbH +++ Lutz Klaus, Marketing ROI Experts +++ Jens Kleine,innogy SE +++ Mike Kleinemaß, thyssenkrupp Industrial Solutions AG +++ Lukas Kosuniak, Grow Consulting Sp. z o.o. Olaf Mörk, Mörketing +++ Connor Moseler, Daimler AG +++ Alexander Mrohs +++ Vera Müllner, ANDRITZ AG +++ Miroslav Negovan, Andritz AG +++ Markus Niehaus, innogy SE +++ Oliver Nolte, lead on GmbH +++ Stefan Prath, HAGE3D GmbH +++ Boris Ringwald, lead on GmbH +++ Mariana Romero Palma, ANDRITZ AG +++ Stefan Schulz, Brady Europe, Middle-East & Africa +++ Jochen Seelig, snapADDY GmbH +++ Lukas Strohmeier, ANDRITZ AG +++ Susanne Trautmann +++ Markus Weinländer, Siemens AG +++ Sabrina Weiß, innogy SE +++ Stephan Wenger, AVL List GmbH

• Business-to-Business Marketing
• Account based marketing in B2B
• Key account marketing in B2B
• Leadmanagement B2B
• B2B-Marketing-Strategie
• Lead Generierung
• B2B Marketing im Mittelstand Fallbeispiel
• Marketing Automation in B2B
• Buyer Journey B2B
• User Experience B2B und Touchpoint-Management
• MarTec für B2B
• Business Intelligence in B2B-Marketing
• B2B Marketing Reifegrad Modell
• Social Media in B2B
• B2B Marketing bei Hapag-Llyod Fallbeispiel
• B2B Marketing bei STILL Fallbeispiel
• B2B Marketing bei Thyssen Krupp
• Industriegütermarketing
• Industriegüter Marketing

“... Herausgeber ist Uwe Seebacher, einer der Vordenker im Bereich B2B-Marketing in Europa. Gemeinsam mit mehr als 30 weiteren Autoren hat er eine Art Marketing-Bibel mit allem Wissenswerten über den Status Quo im B2B-Marketing zusammengestellt. ... Wer im B2B-Marketing tätig ist, findet im „Praxishandbuch B2B-Marketing“ viele interessante Aspekte, sowie Themen, über die es sich nachzudenken lohnt. Zudem bieten die im Buch vorgestellten Best Practices eine Orientierungshilfe in der Praxis ...” (b2bmarketeer.de, 13. Dezember 2021)

• Graz, Austria

  Uwe Seebacher

Uwe Seebacher ist promovierter Volks- und Betriebswirt. Er ist Executive Advisor und verfügt über mehr als 25 Jahre Top-Management-Erfahrung als Berater, Manager als auch Unternehmer. Uwe Seebacher ist international bekannt für seinen seit 2003 erstmals publizierten innovativen Template-based Management (TMB) Ansatz. Dieses Vorlagen-basierte Management kann für jedes Projekt verwendet werden. Der Problemlösungsprozess wird anhand von Vorlagen vorstrukturiert, sodass Fachexperten ohne externe Unterstützung jedes sich stellende Problem eigenständig lösen können. Auf diese Weise können mehr als 50 % an Kosten eingespart, Projekte stringent realisiert und der organisatorische Lernprozess nachhaltig optimiert und gesichert werden. 

Policies and ethics