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essentials

Digitalisierung im B2B-Vertrieb

Ergebnisse verbessern mit digitalen Tools – Impulse zur Entscheidung und Umsetzung

Authors: Kober, Stephan

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  • Überblick über Chancen der Digitalisierung im B2B-Vertrieb

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eBook 4,48 €
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  • ISBN 978-3-658-30683-0
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About this book

Dieses Buch bietet Ihnen einen komprimierten Überblick über die rasante Entwicklung und Anwendungsmöglichkeiten digitaler Tools im B2B-Vertrieb. Sie lesen, warum es für virtuelle Vorreiter im Vertrieb nicht nur eine Option, sondern Obligation ist, der Digitalisierung höchste Priorität einzuräumen und warum es „analoge Anachronisten“ zukünftig schwer haben werden, am Markt zu bestehen. Sie erfahren, welcher konkrete Mehrwert für Sie und Ihre Kunden bei der durchdachten Kombination der digitalen Möglichkeiten entsteht und wie Ihnen dabei ein digitales Leitbild im Vertrieb helfen kann. Die pragmatischen Ansätze zur Auswahl und Implementierung der relevanten digitalen Technologien helfen Ihnen, sich im digitalen Dickicht der Anbieter und Lösungen schnell zurechtzufinden. Zudem erfahren Sie, wie Vertrieb und Marketing wirkungsvoll verzahnt werden können.

About the authors

Der Autor 

Stephan Kober ist Experte für den B2B-Vertrieb, Vortragsredner, Autor und Trainer. Seine Bücher „Feuer und Flamme für den Vertrieb“ (2019) und „Klartext im Vertrieb“ (2020) sind ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.


Table of contents (8 chapters)

Table of contents (8 chapters)
  • Die Digitalisierung ist unausweichlich

    Pages 1-6

    Kober, Stephan

  • Digitale Möglichkeiten im Vertrieb

    Pages 7-19

    Kober, Stephan

  • Das CRM-System

    Pages 21-25

    Kober, Stephan

  • Digitale Kundenkommunikation

    Pages 27-38

    Kober, Stephan

  • Weiterbildungsmöglichkeiten und Selbstmanagement

    Pages 39-42

    Kober, Stephan

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Digitalisierung im B2B-Vertrieb
Book Subtitle
Ergebnisse verbessern mit digitalen Tools – Impulse zur Entscheidung und Umsetzung
Authors
Series Title
essentials
Copyright
2020
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert durch Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-30683-0
DOI
10.1007/978-3-658-30683-0
Softcover ISBN
978-3-658-30682-3
Series ISSN
2197-6708
Edition Number
1
Number of Pages
XI, 57
Number of Illustrations
4 b/w illustrations
Topics

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