Zukunftskompetenz Vertrieb

So entwickeln Sie Ihr Unternehmen zu einer Top Sales Company

Authors: Thiemann, Dirk, Skazel, Rainer

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  • Optimale Ressourcennutzung und Performancesteigerung im Vertrieb
  • Anleitung zur Durchführung eines 360°-Vertriebsaudits
  • Zeigt Handlungsfelder zur Effizienzverbesserung auf
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About this book

Der Vertrieb ist die Schlüsselkompetenz für den Unternehmenserfolg. Es gibt 16 Dimensionen und Leistungsfaktoren, die darüber entscheiden, ob ein Unternehmen vertrieblich erfolgreich wird oder nicht. Diese Leistungsfaktoren lassen sich unter den vier Begriffen Vertriebsausrichtung, Vertriebsorganisation, Vertriebsführung und Vertriebsmitarbeiter bündeln. Erst wenn alle Dimensionen nachhaltig ineinandergreifen und unter dem Dach einer ganzheitlichen Vertriebsstrategie harmonieren, sind optimale Vertriebsleistungen sowie vertriebliche Effektivität und Effizienz und damit die gewünschten Geschäftsergebnisse möglich. 
Die Autoren beschreiben exemplarisch anhand eines fiktiven Unternehmens und eines authentischen Unternehmensbeispiels, wie sich mit einer Vertriebs-Ist-Analyse und einem 360°-Audit vertriebliche Kompetenzen, Potenziale, Strukturen und Rahmenbedingungen ermitteln lassen. Auf dieser Basis können brachliegende Potenziale gehoben und strategische Wettbewerbsvorteile generiert werden. 
Das Buch wendet sich vor allem an Unternehmer sowie Vertriebsführungskräfte und Vertriebsmitarbeiter, aber auch an Führungskräfte aller Ebenen und Hierarchien in vertriebsnahen Bereichen.

About the authors

Dirk Thiemann und Rainer Skazel sind die Gründer und geschäftsführenden Gesellschafter des Deutschen Instituts für Vertriebskompetenz und haben das Vertriebsaudit 360°, die Personalstrategieanalyse und die Messung der Verkaufskompetenz entwickelt.Dirk Thiemann weiß aus der Praxis, wie Vertriebsorganisationen erfolgreich aufgebaut werden. Er berät Unternehmen des Mittelstandes erfolgreich in Fragen der Vertriebsoptimierung und Personalentwicklung.
Rainer Skazel verfügt über langjährige praktische Erfahrung im Vertriebsaufbau, im Vertriebsmanagement und in der Geschäftsführung. Sein fundiertes Wissen um Mensch und Persönlichkeit begründen den hohen Erfolgs- und Wirkungsgrad seiner Arbeit als Berater im Vertrieb.

Table of contents (11 chapters)

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  • „Heiß auf Vertriebserfolg“: Die Bedeutung eines Vertriebsaudits für die Entwicklung zu einer Top Sales Company

    Pages 1-11

    Thiemann, Dirk (et al.)

  • Schritt 1 zur Top Sales Company: Gründe für unzureichende Vertriebsleistungen

    Pages 13-24

    Thiemann, Dirk (et al.)

  • Schritt 2 zur Top Sales Company: Fit für die Zukunft – Erfolg ist planbar

    Pages 25-31

    Thiemann, Dirk (et al.)

  • Schritt 3 zur Top Sales Company: Die Bewertung der Faktoren des Vertriebserfolgs

    Pages 33-42

    Thiemann, Dirk (et al.)

  • Schritt 4 zur Top Sales Company: Die strategische Vertriebsausrichtung

    Pages 43-60

    Thiemann, Dirk (et al.)

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Bibliographic Information

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Book Title
Zukunftskompetenz Vertrieb
Book Subtitle
So entwickeln Sie Ihr Unternehmen zu einer Top Sales Company
Authors
Copyright
2020
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-30309-9
DOI
10.1007/978-3-658-30309-9
Hardcover ISBN
978-3-658-30308-2
Edition Number
1
Number of Pages
XXIV, 158
Number of Illustrations
6 b/w illustrations, 5 illustrations in colour
Topics