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essentials

Field Guide für Verhandlungsführer

Drei Basisstrategien für erfolgreiche Verhandlungen und Konfliktlösungen

Authors: Rock, Hermann

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  • 3 Basis-Strategien für die Aspekte: Aufgabenverteilung, Verhalten und Prozessstruktur
    Grundlagen der Strategien und Taktiken der Elite der Verhandlungsführer
    Aus der Praxis für die Praxis

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About this book

Dieses essential zeigt praxisnah, inwieweit Sie als Verhandlungsführer Teil eines Teams sind und sich nur auf ganz bestimmte Aufgaben konzentrieren. Zudem zeigt das essential, wie Sie als Verhandlungsführer immer nach demselben Muster zuerst eine Beziehung aufbauen (Bonding), um erst danach Ihre Position zu erörtern (Mission) und dabei die Taktiken der Beeinflussung nutzen (Influence). Zudem erfahren Sie, wie Sie den Prozess der Verhandlung optimal gestalten.

About the authors

Dr. Hermann Rock ist Rechtsanwalt und General Counsel bei der AFINUM Management GmbH in München. Seit über 20 Jahren verhandelt er vorwiegend Unternehmenskaufverträge und Managementbeteiligungen. Seine Erfahrungen mit den verschiedenen Modellen der Verhandlungsführung beruhend auf den Erkenntnissen der Spezialisten für Krisenverhandlungen hat er in dem Lehrbuch „Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept“ publiziert.

Table of contents (9 chapters)

Table of contents (9 chapters)
  • Definition und Aufbau

    Pages 1-3

    Rock, Hermann

  • Überprüfen Sie Ihr Mind-Set

    Pages 5-7

    Rock, Hermann

  • Starten Sie mit der Team-Strategie

    Pages 9-16

    Rock, Hermann

  • Visualisieren Sie die BMI-Strategie

    Pages 17-33

    Rock, Hermann

  • Visualisieren Sie den Verhandlungs-Prozess i. V. m. der ABC-Strategie

    Pages 35-45

    Rock, Hermann

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Field Guide für Verhandlungsführer
Book Subtitle
Drei Basisstrategien für erfolgreiche Verhandlungen und Konfliktlösungen
Authors
Series Title
essentials
Copyright
2020
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert durch Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-30091-3
DOI
10.1007/978-3-658-30091-3
Softcover ISBN
978-3-658-30090-6
Series ISSN
2197-6708
Edition Number
1
Number of Pages
XIV, 62
Number of Illustrations
6 b/w illustrations
Topics

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