Authors:
- Informationsbedarf organisationaler Kunden im Internet verstehen
Part of the book series: Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung (BZEMVF)
Buy it now
Buying options
Tax calculation will be finalised at checkout
Other ways to access
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check for access.
Table of contents (5 chapters)
-
Front Matter
-
Back Matter
About this book
Maximilian Lüders widmet sich dem Online-Informationsverhalten von Business-to-Business-Käufern. Die Erforschung organisationalen Kaufverhaltens ist Ende der 1990er Jahre zum Erliegen gekommen. Während praxisorientierte Veröffentlichungen unterstellen, dass das Internet einen großen Einfluss auf organisationales Informations- und Kaufverhalten hat, schweigt die wissenschaftliche Literatur hierzu weitestgehend. Der Autor ergründet in zwei empirischen Studien das (Online-)Informationsverhalten von B2B-Käufern. Erstens wird erforscht, wann und wie sich organisationale Käufer online informieren und wie sich digitale Informationsquellen in bestehende Erkenntnisse im Feld einordnen. Zweitens wird geklärt, ob sich unterschiedliche Arten von Online- Informationsverhalten aus Beobachtungsdaten von B2B-Websites identifizieren lassen.
Authors and Affiliations
-
Karlsruhe, Germany
Maximilian Lüders
About the author
Maximilian Lüders promovierte in der Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb von Prof. Dr. Martin Klarmann am Karlsruher Institut für Technologie.
Bibliographic Information
Book Title: Online-Informationsverhalten von Business-to-Business-Käufern
Authors: Maximilian Lüders
Series Title: Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-29655-1
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2020
Softcover ISBN: 978-3-658-29654-4Published: 29 February 2020
eBook ISBN: 978-3-658-29655-1Published: 28 February 2020
Series ISSN: 2567-6210
Series E-ISSN: 2567-6415
Edition Number: 1
Number of Pages: XIX, 223
Topics: Marketing, Sales/Distribution