A word in response to the corona virus crisis: Your print orders will be fulfilled, even in these challenging times. If you don’t want to wait – have a look at our ebook offers and start reading immediately.

Die persuasive Wirkung von anekdotischen und statistischen Botschaften im Sozialmarketing

Psychologische Distanz, Message Framing und komparativer Optimismus

Authors: Wieluch, Marina Isabel

Free Preview
  • Wirtschaftswissenschaftliche Studie
    Aktuelle wirtschaftswissenschaftliche Beiträge

Buy this book

eBook  
  • ISBN 978-3-658-29206-5
  • Digitally watermarked, DRM-free
  • Included format: PDF
  • ebooks can be used on all reading devices
Softcover ca. 58,31 €
price for Spain (gross)
  • Due: January 29, 2020
  • ISBN 978-3-658-29205-8
  • Free shipping for individuals worldwide
  • The final prices may differ from the prices shown due to specifics of VAT rules
About this book

Marina Isabel Wieluch entwickelt auf Basis der Construal Level Theory einen Erklärungsansatz zur Wirkung verschiedener Formen von Botschaften im Sozialmarketing. Anekdotische Botschaften stellen typischerweise ein Einzelschicksal dar, statistische Botschaften dagegen Fakten. Als Bedingungen der Überzeugungswirkung werden dabei die psychologische Distanz, die Wirkung einer positiven oder negativen Formulierung sowie der Optimismus von Zielpersonen berücksichtigt. Der entwickelte Erklärungsansatz hilft Praktikern in Abhängigkeit des Botschaftskontexts und spezifischer Botschaftsinhalte, den jeweils effektiveren Botschaftstyp auszuwählen.

About the authors

Dr. Marina Isabel Wieluch ist Wissenschaftliche Mitarbeiterin an der Professur von Prof. Dr. Sandra Praxmarer-Carus, Universität der Bundeswehr München. Ihre Schwerpunkte sind die wirksame Gestaltung von Botschaften im Sozialmarketing, insbesondere in der Risikokommunikation sowie psychologische Effekte auf die Informationsverarbeitung von Konsumenten.

Table of contents (5 chapters)

Table of contents (5 chapters)
  • Einleitung

    Pages 1-6

    Wieluch, Marina Isabel

  • Die persuasive Wirkung von Anekdoten und Statistiken – Stand der Forschung

    Pages 7-48

    Wieluch, Marina Isabel

  • Relevante moderierende Variablen: Ein Erklärungsansatz auf Basis der Construal Level Theory

    Pages 49-111

    Wieluch, Marina Isabel

  • Empirische Studien

    Pages 113-202

    Wieluch, Marina Isabel

  • Schlussbetrachtung

    Pages 203-211

    Wieluch, Marina Isabel

Buy this book

eBook  
  • ISBN 978-3-658-29206-5
  • Digitally watermarked, DRM-free
  • Included format: PDF
  • ebooks can be used on all reading devices
Softcover ca. 58,31 €
price for Spain (gross)
  • Due: January 29, 2020
  • ISBN 978-3-658-29205-8
  • Free shipping for individuals worldwide
  • The final prices may differ from the prices shown due to specifics of VAT rules
Loading...

Recommended for you

Loading...

Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Die persuasive Wirkung von anekdotischen und statistischen Botschaften im Sozialmarketing
Book Subtitle
Psychologische Distanz, Message Framing und komparativer Optimismus
Authors
Copyright
2020
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-29206-5
DOI
10.1007/978-3-658-29206-5
Softcover ISBN
978-3-658-29205-8
Edition Number
1
Number of Pages
XXVI, 275
Number of Illustrations
1 b/w illustrations
Topics