Overview
Storytelling im Vertrieb dargestellt anhand realer Verkaufssituationen
Schritt-für-Schritt-Leitfaden für die Entwicklung Ihrer gewinnenden Vertriebs-Story
So gestalten Sie Ihre Geschichte flüssig und spannend auf den Verkaufsabschluss hin
Kostenlos: Zusätzlicher Fragen-Antworten-Quiz online mit der Springer Nature Flashcards-App
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About this book
Wie Sie als Vertriebler mit der richtigen Story und den passenden Bildern zum Vertragsabschluss kommen, erfahren Sie in diesem Praxis-Ratgeber.
Für Vertriebler wie Sie hat Oliver Grytzmann diese Schritt-für-Schritt-Anleitung geschrieben. In „Storytelling im Vertrieb“ zeigt er Ihnen an zahlreichen Beispielen, wie Sie mit Storytelling klare mentale Bilder in die Köpfe der Entscheider setzen – bei Außendienst-Einsätzen, Entscheider- und Einkaufsgremien, Vorträgen vor Fachpublikum und bei einem Pitch. Mithilfe dieser mentalen Bilder verstehen Entscheider Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung schneller und besser, weil Bilder im Kopf hängen bleiben und Entscheider zu einer Story viel leichter eine emotionale Bindung aufbauen. Drei Vorteile, mit denen Sie als Vertriebler zum Vertragsabschluss kommen.
Lernen und erleben Sie:
- Aus welchen Grundelementen ein mentales Bild besteht.
- Wie die Struktur einer guten Vertriebs-Story aussieht.
- Wie Sie diese Struktur in packende Worte fassen können.
- Welche alternativen Formen des Vertriebs-Storytelling es gibt.
- Konkrete Anleitungen, wie Sie bereits mit Ihrem Auftreten eine Story erzählen.
Authors and Affiliations
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Storytelling im Vertrieb
Book Subtitle: Eine Schritt-für-Schritt-Blaupause für gewinnende B2B-Verkaufs-Gespräche
Authors: Oliver Grytzmann
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-27973-8
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2020
Softcover ISBN: 978-3-658-27972-1Published: 30 January 2020
eBook ISBN: 978-3-658-27973-8Published: 03 January 2020
Edition Number: 1
Number of Pages: XIX, 138
Number of Illustrations: 7 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution, Corporate Communication/Public Relations