Neuromarketing in der Praxis

Den Emotionen auf der Spur – implizite Kauftreiber erkennen und als Verkaufstreiber nutzen

Editors: Briesemeister, Benny, Selmer, Werner Klaus (Hrsg.)

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  • Anschaulich: praxisnahe Beispiele für den Einsatz von Neuromarketing im Marketing und Management
  • Nutzwertig: das bringt Neuromarketing im Business
  • Zukunftsorientiert: mit der Neurowissenschaft neue Geschäftsfelder entdecken
  • Verlässlich: das versammelte Wissen der führenden Experten im Neuromarketing
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  • ISBN 978-3-658-27686-7
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About this book

Dieses Buch zeigt, wie Neuromarketing in der Praxis funktioniert. Es beschreibt, wie Unternehmen die Methoden und Erkenntnisse der Neurowissenschaft nutzen können, um selbst bessere Entscheidungen zu treffen. Die führenden Neuromarketeers Deutschlands lassen den Leser an ihren Erfahrungen teilhaben und geben tiefe Einblicke in bewährte Vorgehensweisen – praxisnah anhand konkreter Fallstudien und Beispiele.Wenn Sie nutzerzentriert erfolgreich arbeiten wollen, müssen Sie das Verhalten von Menschen verstehen. Sie müssen verstehen, was Menschen bewegt, eine Dienstleistung oder ein Produkt zu nutzen, und welche Umstände sie davon abhalten könnten. Der Schlüssel zum Verständnis liegt in der emotionalen Nutzererfahrung des potenziellen Kunden.
Das Buch beantwortet folgende Fragen:

  • Wie kann man sich Neuromarketing ganz praktisch vorstellen? 
  • Wie läuft eine Studie ab und welche Ergebnisse kann ein beauftragendes Unternehmen erwarten?
  • Wie lassen sich moderne neurowissenschaftliche Erkenntnisse in businessrelevante Handlungsempfehlungen übersetzen?
  • Wie können Marketeers in Industrie und Handel mit Methoden des Neuromarketings die handlungstreibenden Emotionen ihrer Kunden schneller und tiefgreifender messbar machen und verstehen?

About the authors

Dr. Benny B. Briesemeister ist Diplompsychologe und promovierte im Bereich der neurokognitiven Psychologie zu den neuronalen Grundlagen der Emotionsverarbeitung. Seit 2010 beschäftigt er sich damit, wie neurowissenschaftliche Methoden und Ansätze auch außerhalb der Grundlagenforschung eingesetzt werden können, um bessere unternehmerische Entscheidungen zu ermöglichen – zunächst an der Universität, dann als Gründer und geschäftsführender Gesellschafter der Neurospective GmbH und seit Mitte 2017 als Manager im Deloitte Neuroscience Institut, wo er sich für die methodische Weiterentwicklung des neurowissenschaftlichen Ansatzes und das Designen praxistauglicher Kundenstudien verantwortlich zeichnet. Für seine Arbeiten zur angewandten Neurowissenschaft wurde er vom größten Neuromarketing Dachverband als NMSBA Neurotalent of the Year 2015 ausgezeichnet.
Werner Klaus Selmer ist Dipl. Kommunikationswirt und beschäftigt sich seit 2009 mit dem Thema Neuromarketing. Der Forschungsgegenstand der impliziten Messmethoden von iMotions in Kombination mit dem Thema Markenführung mit Neuromarketing sind heute die Schwerpunkte seiner Arbeit.

Table of contents (6 chapters)

Table of contents (6 chapters)
  • Multisensorische Erlebnisse in digitalen Medien

    Pages 1-16

    Musiolik, Thomas Heinrich

  • Ein guter Produktname im semantischen Netzwerk: Implizite Methoden zur Namensfindung

    Pages 17-33

    Lingens, Solveigh P. (et al.)

  • Liebe auf den ersten Klick: warum Emotionsmessung den wirtschaftlichen Erfolg von Online Diensten sichert

    Pages 35-50

    Weinreich, André

  • Die Entstehung der Shopper NeuroScience – der duplo case

    Pages 51-71

    Strelow, Dr. Enrique

  • Welcome to the Real World – Neuromarketing für den stationären Point of Sale zur Quantifizierung der Customer Experience

    Pages 73-95

    Briesemeister, Benny (et al.)

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Bibliographic Information

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Book Title
Neuromarketing in der Praxis
Book Subtitle
Den Emotionen auf der Spur – implizite Kauftreiber erkennen und als Verkaufstreiber nutzen
Editors
  • Benny Briesemeister
  • Werner Klaus Selmer
Copyright
2020
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-27686-7
DOI
10.1007/978-3-658-27686-7
Softcover ISBN
978-3-658-27685-0
Edition Number
1
Number of Pages
XIII, 118
Number of Illustrations
8 b/w illustrations, 10 illustrations in colour
Topics