Save 40% on select Business & Management books + FREE shipping or 50% on Physics eBooks!

essentials

Best Practice im Vertrieb durch Hoshin Kanri

Mit der japanischen Management-Methode zum nachhaltigen Vertriebserfolg

Authors: Klesse, Peter

Free Preview
  • Einführung in die Grundlagen, Prozesse und Instrumente
  • Zeigt eine effiziente Vertriebssteuerung mit der richtigen Zielsetzung
  • Beschreibt Wege zur Umsetzung im Vertrieb
see more benefits

Buy this book

eBook 4,99 €
price for Spain (gross)
  • ISBN 978-3-658-27554-9
  • Digitally watermarked, DRM-free
  • Included format: EPUB, PDF
  • ebooks can be used on all reading devices
  • Immediate eBook download after purchase
Softcover 14,57 €
price for Spain (gross)
  • Due: October 25, 2019
  • ISBN 978-3-658-27553-2
  • Free shipping for individuals worldwide
  • The final prices may differ from the prices shown due to specifics of VAT rules
About this book

Nachhaltiger Vertriebserfolg setzt die richtige Ausrichtung und Zielsetzung, aber noch mehr die perfekte Umsetzung und effiziente Steuerung voraus. Hierfür ist der ursprünglich japanische Management-Ansatz Hoshin Kanri eine geeignete Methode mit erprobten Instrumenten und Prozessen. Peter Klesse vermittelt die Grundlagen der Einführung von Hoshin Kanri mit Fokus auf dem Vertrieb. Er zeigt auf, wie Ausrichtung, Steuerung und permanente Optimierung des Vertriebs auf Basis dieses agilen Ansatzes gelingen kann. Zugleich zeigt der Autor am Beispiel eines US-amerikanische Mischkonzerns auf, wie dieser mit dem auf Hoshin Kanri basierenden Danaher-Business-System dauerhaft erfolgreicher als die Börse wurde. Ebenso zeigt er Erfolgsfaktoren für die Umsetzung auf und weist darauf hin, wann Hoshin Kanri für den Vertrieb ungeeignet sein kann.

Der Autor:

Peter Klesse ist Geschäftsführer einer Vertriebsberatung mit langjähriger Beratererfahrung. Er unterstützt Unternehmen vieler Branchen als Berater oder Interimmanager. Neben anderen Methoden hat er Hoshin Kanri erfolgreich in der Praxis eingeführt.

About the authors

Peter Klesse ist Geschäftsführer einer Vertriebsberatung mit langjähriger Beratererfahrung. Er unterstützt Unternehmen vieler Branchen als Berater oder Interimmanager. Neben anderen Methoden hat er Hoshin Kanri erfolgreich in der Praxis eingeführt.

Table of contents (7 chapters)

Table of contents (7 chapters)
  • Was ist Hoshin Kanri?

    Pages 1-4

    Klesse, Peter

  • Die Hoshin-Philosophie

    Pages 5-10

    Klesse, Peter

  • Das Hoshin Kanri-Instrument

    Pages 11-19

    Klesse, Peter

  • Die Hoshin Kanri-Prozesse

    Pages 21-34

    Klesse, Peter

  • Vergleich von Hoshin mit anderen Steuerungsmethoden im Vertrieb

    Pages 35-35

    Klesse, Peter

Buy this book

eBook 4,99 €
price for Spain (gross)
  • ISBN 978-3-658-27554-9
  • Digitally watermarked, DRM-free
  • Included format: EPUB, PDF
  • ebooks can be used on all reading devices
  • Immediate eBook download after purchase
Softcover 14,57 €
price for Spain (gross)
  • Due: October 25, 2019
  • ISBN 978-3-658-27553-2
  • Free shipping for individuals worldwide
  • The final prices may differ from the prices shown due to specifics of VAT rules
Loading...

Recommended for you

Loading...

Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Best Practice im Vertrieb durch Hoshin Kanri
Book Subtitle
Mit der japanischen Management-Methode zum nachhaltigen Vertriebserfolg
Authors
Series Title
essentials
Copyright
2019
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-27554-9
DOI
10.1007/978-3-658-27554-9
Softcover ISBN
978-3-658-27553-2
Series ISSN
2197-6708
Edition Number
1
Number of Pages
X, 50
Number of Illustrations
8 b/w illustrations
Topics