Authors:
- Einführung in die Grundlagen, Prozesse und Instrumente
- Zeigt eine effiziente Vertriebssteuerung mit der richtigen Zielsetzung
- Beschreibt Wege zur Umsetzung im Vertrieb
Part of the book series: essentials (ESSENT)
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Table of contents (7 chapters)
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About this book
Nachhaltiger Vertriebserfolg setzt die richtige Ausrichtung und Zielsetzung, aber noch mehr die perfekte Umsetzung und effiziente Steuerung voraus. Hierfür ist der ursprünglich japanische Management-Ansatz Hoshin Kanri eine geeignete Methode mit erprobten Instrumenten und Prozessen. Peter Klesse vermittelt die Grundlagen der Einführung von Hoshin Kanri mit Fokus auf dem Vertrieb. Er zeigt auf, wie Ausrichtung, Steuerung und permanente Optimierung des Vertriebs auf Basis dieses agilen Ansatzes gelingen kann. Zugleich zeigt der Autor am Beispiel eines US-amerikanische Mischkonzerns auf, wie dieser mit dem auf Hoshin Kanri basierenden Danaher-Business-System dauerhaft erfolgreicher als die Börse wurde. Ebenso zeigt er Erfolgsfaktoren für die Umsetzung auf und weist darauf hin, wann Hoshin Kanri für den Vertrieb ungeeignet sein kann.
Der Autor:
Peter Klesse ist Geschäftsführer einer Vertriebsberatung mit langjähriger Beratererfahrung. Er unterstützt Unternehmen vieler Branchen als Berater oder Interimmanager. Neben anderen Methoden hat er Hoshin Kanri erfolgreich in der Praxis eingeführt.
Keywords
- Hoshin Kanri
- Vertriebssteuerung
- Vertriebscontrolling
- Strategieumsetzung
- Best Practice Vertrieb
- Balanced Scorecard
- Strategy Deployment
- Vertriebsmanagement
- Vertriebserfolg
- Danaher Business System
- Objectives and Key Results
- Work-Breakdown Structure
- Vertriebsstrategie
- Demingkreis
- Agile Strategieumsetzung
Authors and Affiliations
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Düsseldorf, Germany
Peter Klesse
About the author
Peter Klesse ist Geschäftsführer einer Vertriebsberatung mit langjähriger Beratererfahrung. Er unterstützt Unternehmen vieler Branchen als Berater oder Interimmanager. Neben anderen Methoden hat er Hoshin Kanri erfolgreich in der Praxis eingeführt.
Bibliographic Information
Book Title: Best Practice im Vertrieb durch Hoshin Kanri
Book Subtitle: Mit der japanischen Management-Methode zum nachhaltigen Vertriebserfolg
Authors: Peter Klesse
Series Title: essentials
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-27554-9
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2019
Softcover ISBN: 978-3-658-27553-2Published: 03 September 2019
eBook ISBN: 978-3-658-27554-9Published: 23 August 2019
Series ISSN: 2197-6708
Series E-ISSN: 2197-6716
Edition Number: 1
Number of Pages: X, 50
Number of Illustrations: 8 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution, Business Strategy/Leadership, Project Management