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Supply Chain Management

Unsicherheiten der Beschaffung bei IPS² und PBC

Die Wirkung von Signalen des Anbieters in der Kaufentscheidung

Authors: Elmazoski, Jeff

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  • Eine experimentelle Analyse von industriellem Kaufverhalten

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  • ISBN 978-3-658-27097-1
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About this book

Das industrielle Angebot von lösungsorientierten Produkt-Service-Bündeln nimmt branchen- und länderübergreifend verstärkt zu. Oftmals geht damit ein Wandel der Geschäftsmodelle zwischen Anbieter und Abnehmer einher. Traditionell aufwandsorientierte Geschäftsmodelle werden durch ergebnisorientierte Geschäftsmodelle abgelöst, um eine erfolgreiche Leistungserbringung des Anbieters zu incentivieren. Untersuchungen aus Wissenschaft und Praxis zeigen, dass industrielle Einkäufer bei solchen Beschaffungsvorhaben verschiedenen Unsicherheiten vor und während der Kaufentscheidung entgegentreten müssen. Diese Arbeit leistet einen Beitrag zur Kaufverhaltensforschung, indem die Kaufentscheidung bei IPS² und PBC experimentell analysiert wird. Die empirische Untersuchung quantifiziert dabei die Wirkung unterschiedlicher Signale des Anbieters in der Kaufentscheidung unter hoher Unsicherheit. 

About the authors

Jeff Elmazoski ist für einen international agierenden Halbleiterhersteller tätig. In seiner Verantwortung liegen der globale Einkauf von Entwicklungsdienstleistungen und produktionsnaher IT.

Table of contents (6 chapters)

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Bibliographic Information

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Book Title
Unsicherheiten der Beschaffung bei IPS² und PBC
Book Subtitle
Die Wirkung von Signalen des Anbieters in der Kaufentscheidung
Authors
Series Title
Supply Chain Management
Copyright
2019
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-27097-1
DOI
10.1007/978-3-658-27097-1
Softcover ISBN
978-3-658-27096-4
Series ISSN
2627-292X
Edition Number
1
Number of Pages
XXVII, 426
Number of Illustrations
2 b/w illustrations
Topics