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Unsicherheiten der Beschaffung bei IPS² und PBC

Die Wirkung von Signalen des Anbieters in der Kaufentscheidung

  • Book
  • © 2019

Overview

Authors:
  1. Jeff Elmazoski

    1. München, Germany

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  • Eine experimentelle Analyse von industriellem Kaufverhalten

Part of the book series: Supply Chain Management (SCM)

  • 4895 Accesses

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Table of contents (6 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XXVII
    Download chapter PDF

  2. Konzeptionelle Grundlagen

    • Jeff Elmazoski
    Pages 1-42

  3. Grundlagen zur Beschaffung von IPS² und PBC

    • Jeff Elmazoski
    Pages 43-184

  4. Kaufverhaltensforschung bei IPS² und PBC

    • Jeff Elmazoski
    Pages 185-191

  5. Explorative Untersuchung zu IPS² und PBC Unsicherheiten

    • Jeff Elmazoski
    Pages 193-219

  6. Experimentelle Analyse der Kaufentscheidung bei IPS² und PBC

    • Jeff Elmazoski
    Pages 221-311

  7. Zusammenfassung der Erkenntnisse, Implikationen und Ausblick

    • Jeff Elmazoski
    Pages 313-336

  8. Back Matter

    Pages 337-426
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Keywords

About this book

Das industrielle Angebot von lösungsorientierten Produkt-Service-Bündeln nimmt branchen- und länderübergreifend verstärkt zu. Oftmals geht damit ein Wandel der Geschäftsmodelle zwischen Anbieter und Abnehmer einher. Traditionell aufwandsorientierte Geschäftsmodelle werden durch ergebnisorientierte Geschäftsmodelle abgelöst, um eine erfolgreiche Leistungserbringung des Anbieters zu incentivieren. Untersuchungen aus Wissenschaft und Praxis zeigen, dass industrielle Einkäufer bei solchen Beschaffungsvorhaben verschiedenen Unsicherheiten vor und während der Kaufentscheidung entgegentreten müssen. Diese Arbeit leistet einen Beitrag zur Kaufverhaltensforschung, indem die Kaufentscheidung bei IPS² und PBC experimentell analysiert wird. Die empirische Untersuchung quantifiziert dabei die Wirkung unterschiedlicher Signale des Anbieters in der Kaufentscheidung unter hoher Unsicherheit. 

Authors and Affiliations

  • München, Germany

    Jeff Elmazoski

About the author

Jeff Elmazoski ist für einen international agierenden Halbleiterhersteller tätig. In seiner Verantwortung liegen der globale Einkauf von Entwicklungsdienstleistungen und produktionsnaher IT.

Bibliographic Information

  • Book Title: Unsicherheiten der Beschaffung bei IPS² und PBC

  • Book Subtitle: Die Wirkung von Signalen des Anbieters in der Kaufentscheidung

  • Authors: Jeff Elmazoski

  • Series Title: Supply Chain Management

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-27097-1

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2019

  • Softcover ISBN: 978-3-658-27096-4Published: 05 July 2019

  • eBook ISBN: 978-3-658-27097-1Published: 02 July 2019

  • Series ISSN: 2627-292X

  • Series E-ISSN: 2627-2938

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XXVII, 426

  • Number of Illustrations: 2 b/w illustrations

  • Topics: Supply Chain Management, Behavioral/Experimental Economics

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