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- Allzuviel ist ungesund: auch bei emotionaler Intelligenz im Vertrieb?
Part of the book series: Handel und Internationales Marketing Retailing and International Marketing (HIM)
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Der Autor:
Dr. Andreas Zehetner ist Professor an der FH Oberösterreich. Im Rahmen seiner Dissertation an der Universität Graz und seiner aktuellen forscherischen Tätigkeit beschäftigt er sich mit dem Einfluss von Emotionen und EI auf die betriebliche Leistung, insbesondere in Verhandlung und Vertrieb sowie mit der Frage, was vertriebliche Performance beeinflussen kann.
Authors and Affiliations
About the author
Dr. Andreas Zehetner ist Professor an der FH Oberösterreich. Im Rahmen seiner Dissertation an der Universität Graz und seiner aktuellen forscherischen Tätigkeit beschäftigt er sich mit dem Einfluss von Emotionen und EI auf die betriebliche Leistung, insbesondere in Verhandlung und Vertrieb sowie mit der Frage, was vertriebliche Performance beeinflussen kann.
Bibliographic Information
Book Title: Emotionale Intelligenz und Verkaufsperformance
Book Subtitle: Eine Untersuchung direkter und indirekter Effekte im Business-to-Business-Umfeld
Authors: Andreas Zehetner
Series Title: Handel und Internationales Marketing Retailing and International Marketing
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-26472-7
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2019
Softcover ISBN: 978-3-658-26471-0Published: 09 May 2019
eBook ISBN: 978-3-658-26472-7Published: 06 May 2019
Series ISSN: 2626-3327
Series E-ISSN: 2626-3335
Edition Number: 1
Number of Pages: XV, 240
Number of Illustrations: 75 b/w illustrations
Topics: Marketing, Sales/Distribution, Human Resource Management