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essentials

Neue Perspektiven für das B2B-Marketing

Geschäftsbeziehungen zwischen Unternehmen effizient gestalten

Authors: Lippold, Dirk

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  • Überblick über B2B-Marketing Stringender praxiserprobter Handlungsrahmen
  • Viele wertvolle praktische Tipps
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  • ISBN 978-3-658-26360-7
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About this book

Marketing und Vertrieb sind entscheidende Faktoren einer erfolgreich operierenden Unternehmenseinheit – wenn auch das Branding, also eine solide Marke, in vielen Fällen die Initialzündung für spätere Aufträge sein kann. Dirk Lippold zeigt in diesem essential auf, wie das Marketing mit seiner Denkhaltung dem Unternehmen und sich selber nicht nur helfen, sondern auch entscheidende Impulse verleihen kann. Rückenwind und eine frische Perspektive gibt dabei die Anwendung der Marketing-Gleichung als zukunftsweisendes Denk- und Handlungskonzept im B2B-Sektor.

About the authors

Prof. Dr. Dirk Lippold ist Gastprofessor an der Humboldt-Universität zu Berlin und lehrt darüber hinaus an verschiedenen Privathochschulen in MBA-, Master- und Bachelor-Studiengängen. Zuvor war er über drei Jahrzehnte in der Software- und Beratungsbranche tätig, zuletzt als Deutschland-Geschäftsführer einer großen internationalen Unternehmensberatung.

Table of contents (7 chapters)

Table of contents (7 chapters)
  • Marketing – Stiefmutter aller betrieblichen Funktionen im B2B-Sektor

    Pages 1-5

    Lippold, Dirk

  • Segmentierung – Optimierung des Kundennutzens

    Pages 7-12

    Lippold, Dirk

  • Positionierung – Optimierung des Kundenvorteils

    Pages 13-19

    Lippold, Dirk

  • Kommunikation – Optimierung der Kundenwahrnehmung

    Pages 21-28

    Lippold, Dirk

  • Vertrieb – Optimierung der Kundennähe

    Pages 29-34

    Lippold, Dirk

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Bibliographic Information

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Book Title
Neue Perspektiven für das B2B-Marketing
Book Subtitle
Geschäftsbeziehungen zwischen Unternehmen effizient gestalten
Authors
Series Title
essentials
Copyright
2019
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-26360-7
DOI
10.1007/978-3-658-26360-7
Softcover ISBN
978-3-658-26359-1
Series ISSN
2197-6708
Edition Number
1
Number of Pages
XI, 57
Number of Illustrations
24 b/w illustrations
Topics