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Empfehlungsmarketing für das Bankgeschäft

Erfolgstreiber in der Neukundengewinnung

  • Book
  • © 2019

Overview

Authors:
  1. Gisbert Straden

    1. Training at work, Potsdam, Germany

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  • Praxisnahe Hilfestellung für die Neukundenakquise
  • Mit Darstellung der geltenden rechtlichen Rahmenbedingungen
  • Spannende Einblicke in die Psychologie

  • 17k Accesses

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Table of contents (10 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XVI
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  2. Rechtliche Aspekte der Akquise – UWG, DSGVO & Co.

    • Gisbert Straden
    Pages 1-10

  3. Gründe des Scheiterns

    • Gisbert Straden
    Pages 11-38

  4. Neukundenakquise: gezielt in die Mittelmäßigkeit und Masse statt Klasse

    • Gisbert Straden
    Pages 39-43

  5. Wege aus der Mittelmäßigkeit

    • Gisbert Straden
    Pages 45-64

  6. Stand-up und Impro – Mut zu Improvisation und Reframing

    • Gisbert Straden
    Pages 65-82

  7. Statistik und Studien

    • Gisbert Straden
    Pages 83-93

  8. Empfehlungen – kalter Kaffee oder das Red Bull der Akquise?

    • Gisbert Straden
    Pages 95-106

  9. Unser Gehirn braucht Geschichten – und unser Kunde auch

    • Gisbert Straden
    Pages 107-114

  10. Die ein oder andere Checkliste

    • Gisbert Straden
    Pages 115-126

  11. Zum Schluss: Mal schnell gelesen

    • Gisbert Straden
    Pages 127-130

  12. Back Matter

    Pages 131-134
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Keywords

About this book

Dieses Buch vermittelt Finanzberatern praxisnah die Vorteile von Empfehlungen als Instrument für die Neukundenakquise. Dabei werden dem Leser keine vorgefertigten Formulierungen geliefert; vielmehr findet er eine Vielzahl von Anregungen, Anstößen, Inspirationen, um daraus den zu ihm passenden Weg zu finden. "Find your style" ist das Motto von Gisbert Straden. Denn nur mit Authentizität kann sich persönliche Finanzberatung im Zusammenspiel mit den Möglichkeiten der Digitalisierung (insbesondere die Einbindung von Social Media in die täglich Arbeit) erfolgreich etablieren. Das Buch lädt ein, unkonventionelle Wege auszuprobieren, ist leicht und flüssig zu lesen und macht Lust auf Vertrieb. 

Authors and Affiliations

  • Training at work, Potsdam, Germany

    Gisbert Straden

About the author

Gisbert Straden, Dipl. Betriebswirt, Inhaber von isig-training lake of constance (www.training-at-work,com), studierte Jura, BWL und angewandte Psychologie. Unabhängiger Berater und Trainer mit Schwerpunkt in der Finanzbranche. Lehrbeauftragter an der BSP Berlin Hochschule für Management an der wirtschaftspsychologischen Fakultät; Lehrauftrag an der Universität Furtwangen für HR Management. 

Bibliographic Information

  • Book Title: Empfehlungsmarketing für das Bankgeschäft

  • Book Subtitle: Erfolgstreiber in der Neukundengewinnung

  • Authors: Gisbert Straden

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-26111-5

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2019

  • Softcover ISBN: 978-3-658-26110-8Published: 20 August 2019

  • eBook ISBN: 978-3-658-26111-5Published: 08 August 2019

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XVI, 134

  • Number of Illustrations: 25 b/w illustrations

  • Topics: Banking

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