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Empfehlungsmarketing für das Bankgeschäft

Erfolgstreiber in der Neukundengewinnung

Authors: Straden, Gisbert

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  • Praxisnahe Hilfestellung für die Neukundenakquise
  • Mit Darstellung der geltenden rechtlichen Rahmenbedingungen
  • Spannende Einblicke in die Psychologie
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  • ISBN 978-3-658-26111-5
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  • Due: September 19, 2019
  • ISBN 978-3-658-26110-8
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About this book

Dieses Buch vermittelt Finanzberatern praxisnah die Vorteile von Empfehlungen als Instrument für die Neukundenakquise. Dabei werden dem Leser keine vorgefertigten Formulierungen geliefert; vielmehr findet er eine Vielzahl von Anregungen, Anstößen, Inspirationen, um daraus den zu ihm passenden Weg zu finden. "Find your style" ist das Motto von Gisbert Straden. Denn nur mit Authentizität kann sich persönliche Finanzberatung im Zusammenspiel mit den Möglichkeiten der Digitalisierung (insbesondere die Einbindung von Social Media in die täglich Arbeit) erfolgreich etablieren. Das Buch lädt ein, unkonventionelle Wege auszuprobieren, ist leicht und flüssig zu lesen und macht Lust auf Vertrieb. 

About the authors

Gisbert Straden, Dipl. Betriebswirt, Inhaber von isig-training lake of constance (www.training-at-work,com), studierte Jura, BWL und angewandte Psychologie. Unabhängiger Berater und Trainer mit Schwerpunkt in der Finanzbranche. Lehrbeauftragter an der BSP Berlin Hochschule für Management an der wirtschaftspsychologischen Fakultät; Lehrauftrag an der Universität Furtwangen für HR Management. 

Table of contents (10 chapters)

Table of contents (10 chapters)
  • Rechtliche Aspekte der Akquise – UWG, DSGVO & Co.

    Pages 1-10

    Straden, Gisbert

  • Gründe des Scheiterns

    Pages 11-38

    Straden, Gisbert

  • Neukundenakquise: gezielt in die Mittelmäßigkeit und Masse statt Klasse

    Pages 39-43

    Straden, Gisbert

  • Wege aus der Mittelmäßigkeit

    Pages 45-64

    Straden, Gisbert

  • Stand-up und Impro – Mut zu Improvisation und Reframing

    Pages 65-82

    Straden, Gisbert

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Bibliographic Information

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Book Title
Empfehlungsmarketing für das Bankgeschäft
Book Subtitle
Erfolgstreiber in der Neukundengewinnung
Authors
Copyright
2019
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-26111-5
DOI
10.1007/978-3-658-26111-5
Softcover ISBN
978-3-658-26110-8
Edition Number
1
Number of Pages
XVI, 134
Number of Illustrations
25 b/w illustrations
Topics