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Finanzverkauf mit Abschlussgarantie

Authors: Künzl, Michael

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  • Das Drehbuch für den erfolgreichen Verkaufsprozess
  • Anregende Konzepte, die leicht an individuelle Bedürfnisse anzupassen sind
  • Gesprächsleitfäden und Checklisten stehen kostenlos zum Download zur Verfügung
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  • ISBN 978-3-658-23781-3
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  • ISBN 978-3-658-23780-6
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About this book

In diesem Buch erfahren Verkaufsprofis, wie sie mit kleinen Tricks und Kniffen ihren Verkaufserfolg noch deutlich steigern können und welche Bedeutung ein strukturierter Verkaufsprozess und ritualisierte Vorgehensweisen für ihren Erfolg haben. Wenn man Kunden fragt, warum sie denn gerade bei diesem Menschen gekauft haben, dann steht eine Antwort ganz oben: „Ich habe Vertrauen!“ Wie entsteht dieses Vertrauen bei unseren Kunden? Was kann man aktiv dafür tun, dass unsere Kunden sich bei uns wohl fühlen und der Verkaufsabschluss, am Ende eines Beratungsprozesses, nur noch eine logische Konsequenz ist? Es liegt an den Kleinigkeiten „zwischen den Zeilen“, die uns vom breiten Feld der Mitbewerber abheben! Diese zu erkennen und zu verfeinern ist das Steckenpferd von Michael Künzl.  Die absolute Praxisnähe und die leichte Umsetzbarkeit der Konzepte wurden in dieser Neuauflage weiter verbessert. Denn einer der Leitsätze von Michael Künzl ist: Gute Ideen sind nur dann wirklich wertvoll, wenn sie auch umgesetzt werden! Checklisten und Gesprächsleitfäden dieses Buches sind auch online verfügbar.

About the authors

Michael Künzl ist seit mehr als 25 Jahren aktiv im Verkauf tätig, hat vor über zehn Jahren sein Verkaufstrainingsunternehmen gegründet und zu außergewöhnlichem Erfolg geführt.

Table of contents (9 chapters)

Table of contents (9 chapters)
  • Einführung

    Pages 11-15

    Künzl, Michael

  • Der Verkaufsprozess im Überblick

    Pages 17-18

    Künzl, Michael

  • Telefonakquise

    Pages 19-43

    Künzl, Michael

  • Aufwärmphase

    Pages 45-70

    Künzl, Michael

  • Orientierung

    Pages 71-90

    Künzl, Michael

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Bibliographic Information

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Book Title
EINFACH mehr Umsatz
Book Subtitle
Finanzverkauf mit Abschlussgarantie
Authors
Copyright
2019
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-23781-3
DOI
10.1007/978-3-658-23781-3
Softcover ISBN
978-3-658-23780-6
Edition Number
3
Number of Pages
IX, 130
Number of Illustrations
1 b/w illustrations
Topics

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