Trusted Advisor in Marketing und Vertrieb

Grundlagen und praktische Anwendung in ausgewählten Branchen

Authors: Böck, Josef G.

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  • Das erste deutschsprachige Buch zum Thema Trusted Advisor
  • Liefert zugleich betriebswirtschaftliche Betrachtung und ROI-Analyse
  • Differenziert die Anwendbarkeit und Implementierungsstrategien je nach Branche und Vertriebsstrategie 
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  • ISBN 978-3-658-15783-8
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About this book

Dieses Buch beschreibt, wie vertrauensvoll beratende Experten –  Trusted Advisor –  die Marketing- und Vertriebsstrategien in Organisationen wirkungsvoll unterstützen und damit erfolgreicher machen können. Unternehmer, Marketingmanager, Vertriebsverantwortliche, Vertriebsmitarbeiter und Selbstständige erfahren, welche Beziehung sich zu ihren Kunden entwickelt, wenn sie sich als gewissenhafte und glaubwürdige Berater positionieren. Der Ehrgeiz, den Kunden in komplexen Entscheidungssituationen immer wieder zur besten Wahl aus den zur Verfügung stehenden Optionen zu verhelfen, öffnet dem Vertrieb neue Türen. Am Beispiel von Rechts- und Steuerberatern, IT-Spezialisten, Finanz- und Bankberatern sowie Versicherungsvermittlern werden individuelle Voraussetzungen beschrieben, konkrete Vorschläge für die Implementierung des Konzepts gemacht und die Umsetzung durch eine Toolbox praktisch unterstützt. 

About the authors

Dr. Josef G. Böck ist langjähriger Unternehmer und Manager. Er führt die Denkfabrik für Unternehmer "The Human Side of Business", ist Lehrbeauftragter an der Hochschule München, unterstützt als Ratgeber Start-ups und ist langjähriger ehrenamtlicher Handelsrichter.


Table of contents (9 chapters)

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  • Der Trusted-Advisor-Ansatz: Vertriebsmodell der Zukunft?

    Pages 1-15

    Böck, Josef G.

  • Was ist ein Trusted Advisor?

    Pages 17-39

    Böck, Josef G.

  • Vom Trusted-Advisor-Ideal zur Marketing- und Vertriebspraxis

    Pages 41-86

    Böck, Josef G.

  • Trusted Advisor in der Rechtsberatung

    Pages 87-118

    Böck, Josef G.

  • Trusted Advisor im Vertrieb von IT-Unternehmen

    Pages 119-152

    Böck, Josef G.

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Bibliographic Information

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Book Title
Trusted Advisor in Marketing und Vertrieb
Book Subtitle
Grundlagen und praktische Anwendung in ausgewählten Branchen
Authors
Copyright
2017
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
eBook ISBN
978-3-658-15783-8
DOI
10.1007/978-3-658-15783-8
Softcover ISBN
978-3-658-15782-1
Edition Number
1
Number of Pages
XI, 261
Number of Illustrations
20 b/w illustrations
Topics