essentials Marketing, Vertrieb & Kommunikation

Pro und Contra Pitch-Teilnahme

Ein Handlungsrahmen für die richtige Entscheidung

Authors: Striegel, Lena, Luppold, Stefan

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  • Ein neuer Band aus der Reihe Springer essentials
  • Modell zur Hilfe bei Entscheidung – Pitch-Teilnahme ja oder nein
  • Praxisbeispiel und Tipps für den eigenen Handlungsrahmen
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About this book

Lena Striegel und Stefan Luppold stellen ein Modell vor, mit dessen Hilfe die Entscheidung – Pitch-Teilnahme ja oder nein – erleichtert und abgesichert wird. Relevante Kriterien fließen ein und werden in einem Gesamtkontext betrachtet, aber auch gewichtet. Analog zu einer Ampel kann das Modell bei Anfragen helfen, ein klares „Mitmachen“ zu signalisieren (grün), ein „Erfolg sehr unwahrscheinlich“ anzuzeigen (rot) oder eine Mittel-Position zu indizieren (gelb). Das auf entscheidungstheoretischen Ansätzen basierende Modell hilft bei der Strukturierung, gibt mehr Sicherheit, liefert einen Rahmen und objektiviert damit die oft rein subjektiv getroffenen Zu- bzw. Absagen. Abgerundet wird das essential durch ein Praxisbeispiel.

About the authors

Lena Striegel ist Projektleiterin Events & Incentives bei der Schweizer Niederlassung der Agentur marbet (Marion und Bettina Würth GmbH und Co. KG) in Rorschach.Prof. Stefan Luppold ist Studiengangsleiter BWL – Messe, Kongress- und Eventmanagement an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg (DHBW) in Ravensburg.

Table of contents (4 chapters)

Table of contents (4 chapters)
  • Einführung

    Pages 1-3

    Striegel, Lena (et al.)

  • Begriffe und Problemstellung

    Pages 5-13

    Striegel, Lena (et al.)

  • Das Modell und die praktische Umsetzung

    Pages 15-35

    Striegel, Lena (et al.)

  • Praxisbeispiel (auf einer fiktiven Basis)

    Pages 37-46

    Striegel, Lena (et al.)

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Bibliographic Information

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Book Title
Pro und Contra Pitch-Teilnahme
Book Subtitle
Ein Handlungsrahmen für die richtige Entscheidung
Authors
Series Title
essentials
Copyright
2017
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature
eBook ISBN
978-3-658-15288-8
DOI
10.1007/978-3-658-15288-8
Softcover ISBN
978-3-658-15287-1
Series ISSN
2197-6708
Edition Number
1
Number of Pages
VII, 50
Number of Illustrations
6 b/w illustrations
Topics