Skip to main content
SpringerLink
Log in
Book cover

Markt- und Absatzprognosen

Modelle - Methoden - Anwendung

  • Book
  • © 2015

Overview

Editors:
  1. Oliver Gansser

    1. FOM Hochschule für Oekonomie & Management, München, Germany

    View editor publications

    You can also search for this editor in PubMed   Google Scholar

  2. Bianca Krol

    1. FOM Hochschule für Oekonomie & Management, Essen, Germany

    View editor publications

    You can also search for this editor in PubMed   Google Scholar

  • Anwendungsbezogener und fundierter Überblick
  • Bewährte Modelle und praktische Umsetzungsmöglichkeiten
  • Autoren aus Wissenschaft und Praxis
  • Includes supplementary material: sn.pub/extras

Part of the book series: FOM-Edition (FOMEDITION)

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this book

Log in via an institution
eBook USD 49.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as EPUB and PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Hardcover Book USD 64.99
Price excludes VAT (USA)
  • Durable hardcover edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Other ways to access

Licence this eBook for your library

Institutional subscriptions

Table of contents (18 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XXIV
    Download chapter PDF

  2. Grundlagen qualitativer und quantitativer Prognosen

    1. Front Matter

      Pages 1-1
      Download chapter PDF

    2. Multiple Regression als Konzept zur Absatzprognose

      • Dirk Kuhne
      Pages 3-26

    3. Deskriptive Prognose mit gretl

      • Thomas Christiaans
      Pages 27-48

    4. Zukunftsbetrachtungen und Prognosen im Unternehmensumfeld

      • Ulf Pillkahn, Volkmar Döricht
      Pages 49-71

    5. Qualitative Prognosemodelle und Trendforschung

      • Peter Runia, Frank Wahl
      Pages 73-88

    6. Predicting customer retention in discrete and continuous services

      • Helen Watts
      Pages 89-106

  3. Qualitative und quantitative Planung und Prognose

    1. Front Matter

      Pages 107-107
      Download chapter PDF

    2. Neu planen in Marketing und Vertrieb – Die Vergangenheit auf Null setzen

      • Andreas Schutkin
      Pages 109-120

    3. Vorausdenken von Markt- und Absatzpotenzialen – Entwicklung, Bewertung und Nutzung von Zukunftsszenarien

      • Alexander Fink
      Pages 121-148

    4. Ein Modell zur Erklärung und Prognose des Werbeplanungserfolgs

      • Oliver Gansser, Bianca Krol
      Pages 149-169

    5. Der GfK-Konsumklimaindex als Instrument zur Prognose der monatlichen privaten Konsumausgaben

      • Rolf Bürkl
      Pages 171-184

    6. Szenarioanalyse als Prognoseinstrument mit einem Beispiel zur Kundenbindung

      • Karsten Lübke, Heike Papenhoff
      Pages 185-201

    7. Präferenzprognosen mittels Conjoint-Analyse – Eine Fallstudie mit Choice-Based-Design

      • Oliver Gansser, Sandra-Regina Füller
      Pages 203-222

    8. Möglichkeiten des Data Minings zur Ermittlung von Kündigungsprognosen

      • Joachim Schwarz, Rüdiger Buchkremer, Markus Mommers
      Pages 223-244

    9. Wie gut prognostizieren Loyalitätsindikatoren zukünftiges Kundenverhalten? Ergebnisse einer Längsschnittstudie

      • Sven Slodowy, Heiko Klemm
      Pages 245-262

    10. Das Ganze sehen: Räumliche Analysen zur Ermittlung des Zusammenhangs zwischen Umsatz- und Nachfragepotenzial

      • Simone Baecker-Neuchl, Hendrik Wagenseil
      Pages 263-281

    11. Gewinnsteigerung und Forecasting durch Kampagnenoptimierung im Direktmarketing

      • Jörg Reinnarth
      Pages 283-299

  4. Neuere Analyse- und Prognosetechniken

    1. Front Matter

      Pages 301-301
      Download chapter PDF

    2. Prognose von langfristigen Kundenzahlen mittels Primär- und Sekundärdaten

      • Markus Schubert, Thomas Lehr
      Pages 303-332
Back to top

Keywords

About this book

Die Autoren beleuchten die Bereiche Planung und Prognose von Absätzen, Kundenverhalten und Kundenpräferenzen nicht nur aus dem Blickwinkel statistischer Verfahren, sondern insbesondere auch unter den Aspekten der praktischen Anwendbarkeit im Alltag. Sie präsentieren den Lesern bewährte Modelle im Bereich Business Forecasting, diskutieren die Vorteilhaftigkeit bestimmter Methoden und geben Einblicke in praktische Umsetzungsmöglichkeiten bei erfolgreichen großen und mittelständischen Unternehmen. Adressierte Leser sind sowohl Manager und Berater in Industrie und Dienstleistung als auch Studierende mit den Schwerpunkten Marketing, Unternehmensplanung, Controlling, Kommunikation und Vertrieb.

Editors and Affiliations

  • FOM Hochschule für Oekonomie & Management, München, Germany

    Oliver Gansser

  • FOM Hochschule für Oekonomie & Management, Essen, Germany

    Bianca Krol

About the editors

Prof. Dr. Oliver Gansser studierte Wirtschaftswissenschaften an der Universität Augsburg. Er war wissenschaftlicher Mitarbeiter am Institut für Werkzeugmaschinen und Betriebswissenschaften der Technischen Universität München (iwb) und Marketing-Experte beim Bayerischen Kompetenznetzwerk für Mechatronik (BKM). Er war wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre mit dem Schwerpunkt Marketing bei Prof. Dr. Heribert Gierl an der Universität Augsburg und Vorstandsmitglied des Wissenschaftlichen Instituts für marktorientierte Unternehmensführung (WIMU) e.V. Seit 2009 ist er hauptamtlicher Professor für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, an der FOM am Standort München und leitet den ifes Standort Süd. Er ist Vorstandsmitglied beim Access Marketing Management (AMM) e.V. Seine Forschungsschwerpunkte liegen in den Feldern Präferenzforschung, Kommunikationsforschung und Käuferverhalten und Management von Kundenbeziehungen.

Prof. Dr. Bianca Krol ist Gründerin und Direktorin des ifes Instituts für Empirie & Statistik an der FOM Hochschule. Im Jahr 2010 erhielt sie nach zehnjähriger Berufstätigkeit als Unternehmensberaterin (zuletzt als Geschäftsführerin und Partnerin) die Berufung zur Professorin für Allgemeine Volkswirtschaftslehre, insbesondere Statistik und Wirtschaftsmathematik, an der FOM Hochschule. Sie engagiert sich in der Kompetenzentwicklung von Studenten und Dozenten im Bereich der empirischen Forschung sowie der operativen Unterstützung und methodischen Absicherung empirischer Fragestellungen im Rahmen von Forschungsprojekten der Hochschule. Das eigene Forschungsinteresse liegt insbesondere auf der Durchführung von Marktanalysen und der Erforschung des Nachfrageverhaltens in verschiedenen Branchen (bspw. im Gesundheitswesen) sowie auf der Entwicklung von managementorientierten Gestaltungsansätzen durch den Einsatz von anwendungsorientierten empirischen Methoden.

Bibliographic Information

  • Book Title: Markt- und Absatzprognosen

  • Book Subtitle: Modelle - Methoden - Anwendung

  • Editors: Oliver Gansser, Bianca Krol

  • Series Title: FOM-Edition

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-04492-3

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2015

  • Hardcover ISBN: 978-3-658-04491-6Published: 18 February 2015

  • eBook ISBN: 978-3-658-04492-3Published: 02 February 2015

  • Series ISSN: 2625-7114

  • Series E-ISSN: 2625-7122

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XXIV, 370

  • Number of Illustrations: 90 b/w illustrations

  • Topics: Marketing, Sales/Distribution, Market Research/Competitive Intelligence

Publish with us

Policies and ethics

Back to top

Search

Navigation