Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing
So sichern Sie Ihre Sales-Ergebnisse weltweit
Authors: Lasko, Wolf W., Lasko, Lara M.
Free Preview- Das Steuerungs-Tool für heterogene Vertriebsteams
- Schwächen ausgleichen, Standards sichern, Erfolgsquote erhöhen
- Mit Beispielen und typischen Fallstricken
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Viele Unternehmen beklagen das niedrige Leistungslevel ihrer Vertriebsmitarbeiter. Trotz zeit- und kostenintensiver Trainings bleibt die erhoffte Ergebnisverbesserung aus. Für dieses Problem gibt es eine Lösung: Result Framing. Dieses Steuerungs-Tool für heterogene Vertriebsteams verspricht maximale Ergebnisse und weniger Fehler mittels einheitlicher Tasks und Standards. Result Framing formuliert Spielregeln und setzt Leitplanken, die auch durchschnittliche Vertriebsmitarbeiter unweigerlich zum Erfolg führen. Somit wird die Abschlussquote insgesamt erhöht und dem Unternehmen mehr Planungssicherheit geboten. Insbesondere international aufgestellten Unternehmen hilft diese Methode, globale Teams auf einen einheitlichen Kurs zu bringen. Denn Result Framing als Handlungsrahmen greift zuverlässig und direkt.
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Dr. Wolf W. Lasko ist Geschäftsführer und Gründer der Winner/s Edge Resulting-Gesellschaft für Strategie, Vertrieb und Innovation mbH. Seine Arbeitsschwerpunkte sind Change Resulting, kreative Innovationsprozesse, Führungssparring und Sales-Steuerung. Er ist Autor von insgesamt 22 Büchern, elf davon sind zum Teil in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen.
Dr. Lara M. Lasko, Diplom-Kauffrau (FH) / MBA, ist geschäftsführende Gesellschafterin der Think Result GmbH, Schweiz. Das Beratungsunternehmen ist spezialisiert auf Sales und Konzeption mit dem Schwerpunkt internationale Vertriebssteuerung.
- Table of contents (22 chapters)
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Result Frames liefern einen stabilen Orientierungs- und Verhaltensrahmen
Pages 21-26
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Result Frames ermöglichen eine zuverlässige Projektsteuerung
Pages 27-28
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Result Frames ersetzen Motivation
Pages 29-30
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Result Frames greifen schneller als Veränderungsprozesse
Pages 31-33
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Result Frames verhindern unproduktive Datenflut
Pages 35-37
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Table of contents (22 chapters)
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Bibliographic Information
- Bibliographic Information
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- Book Title
- Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing
- Book Subtitle
- So sichern Sie Ihre Sales-Ergebnisse weltweit
- Authors
-
- Wolf W. Lasko
- Lara M. Lasko
- Copyright
- 2014
- Publisher
- Gabler Verlag
- Copyright Holder
- Springer Fachmedien Wiesbaden
- eBook ISBN
- 978-3-658-03173-2
- DOI
- 10.1007/978-3-658-03173-2
- Edition Number
- 1
- Number of Pages
- XVII, 212
- Number of Illustrations
- 20 b/w illustrations
- Topics
