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Beruf: Verkäufer!

Mythen und Wahrheiten einer oft verkannten Profession

Authors: Künzl, Michael

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  • Prägnante Durchleuchtung aller gängigen Verkäufer-Klischees
  • Wegweiser zu einem positiven Verkäufer-Image
  • Nützliche Antworten auf die häufigsten Fragen zum Thema Verkaufen
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  • ISBN 978-3-658-01396-7
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About this book

Es gibt Menschen, die Verkauf erlernen wollen. Diese buchen Seminare, Trainings, Coachings oder kaufen sich Bücher zu diesem Thema. Und dann wird versucht ihnen Vorgehensweisen, wissenschaftliche Hintergründe, psychologische Tricks oder auch bodenständisches Handwerkszeug zu vermitteln. Was diese Menschen für sich eventuell noch nicht beantwortet haben, sind Grundsatzfragen zum Thema Verkauf, mit denen wir alle schon mal konfrontiert wurden und die dafür gesorgt haben, dass der Beruf „Verkäufer“ in unserem Land kein sehr gutes Ansehen genießt. Mit diesen Grundsatzfragen setzt sich dieses Buch auseinander. In zehn kurzen und prägnanten Kapiteln werden kritische, herausfordernde, Angst erzeugende aber auch oft missverstandenen Thesen zum Thema Verkauf aufgegriffen und hinterfragt. Zu jedem Punkt werden dann unterschiedliche Sichtweisen geliefert (auch in Interviews mit erfolgreichen Verkäufern unterschiedlicher Branchen), die die jeweilige Aussage bestätigen oder auch widerlegen.

About the authors

Michael Künzl ist seit 25 Jahren aktiv im Verkauf tätig, hat vor acht Jahren sein Verkaufstrainingsunternehmen gegründet und zu außergewöhnlichem Erfolg geführt.

Table of contents (12 chapters)

Table of contents (12 chapters)
  • Einführung

    Pages 1-5

    Künzl, Michael

  • Zum Verkäufer ist man geboren!

    Pages 7-16

    Künzl, Michael

  • Verkäufer sind schmierig

    Pages 17-30

    Künzl, Michael

  • Ein Verkäufer kann einem Eskimo einen Kühlschrank verkaufen!

    Pages 31-32

    Künzl, Michael

  • Wer verkaufen will, muss lügen können!

    Pages 33-35

    Künzl, Michael

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Beruf: Verkäufer!
Book Subtitle
Mythen und Wahrheiten einer oft verkannten Profession
Authors
Copyright
2014
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-01396-7
DOI
10.1007/978-3-658-01396-7
Softcover ISBN
978-3-658-01395-0
Edition Number
1
Number of Pages
XIII, 95
Number of Illustrations
22 illustrations in colour
Topics