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So verkaufen Sie Investitionsgüter

Von der Commodity bis zum Anlagenbau: Wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen

Autoren: Oberstebrink, Tim

Vorschau
  • Werkzeugkoffer mit Praxis-Checklisten für mehr Erfolg im Technischen Vertrieb
  • Neu in der 2. Auflage: Arbeiten mit Vertriebsdatenbanken
  • Strukturiertes und praxisnahes Hintergrundwissen für den Investitionsgütervertrieb
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eBook 24,27 €
Preis für Deutschland (Brutto)
  • ISBN 978-3-8349-4620-1
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  • eBooks sind auf allen Endgeräten nutzbar
  • Sofortiger eBook Download nach Kauf
Hardcover 44,99 €
Preis für Deutschland (Brutto)
  • ISBN 978-3-8349-4619-5
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Über dieses Buch

Ob Einsteiger oder erfahrener Verkäufer: Dieses Buch ist Ihr Werkzeugkoffer für mehr Erfolg im Technischen Vertrieb. Der strukturierte Leitfaden hilft Ihnen Schritt für Schritt, neue Kunden zu gewinnen. Lernen Sie die Erfolgsfaktoren unterschiedlicher Interaktionsmodelle kennen, erobern Sie das Buying Center Ihrer Kunden und meistern Sie den Vertriebszyklus vom Erstgespräch bis zum After-Sales-Service!

„Auch für erfahrene Verkäufer liefert das Buch Antworten auf viele Herausforderungen.“
Frank Jüttner, Leiter Miele Vertriebsgesellschaft Deutschland

„Wer die hier vorgestellten Verkaufswerkzeuge einsetzt, wird garantiert Verkaufserfolge ‚produzieren’!“
Alexander Schnaidt, Director of Sales Central Europe, Ambach ALI AG

„Dieses Buch war längst überfällig! Hier wird die Lücke zwischen Verkaufstheorien und Praxisalltag geschlossen.“
Frank Förster, Geschäftsführer, Kronen Küchengeräte GmbH

Über den Autor

Tim Oberstebrink, Jahrgang 1967, ist selbstständiger Vertriebsberater und Trainer für Unternehmen aus Energiewirtschaft, Chemie, Investitionsgüterindustrie und Dienstleistung.

Inhaltsverzeichnis (7 Kapitel)

Inhaltsverzeichnis (7 Kapitel)
  • Der Investitionsgütervertrieb und seine Besonderheiten

    Seiten 11-29

    Oberstebrink, Tim

  • Struktur für fokussierten Vertrieb: Interaktionsmodelle für den personellen Verkauf

    Seiten 31-41

    Oberstebrink, Tim

  • Ihr Werkzeugkoffer für den persönlichen Verkauf

    Seiten 43-56

    Oberstebrink, Tim

  • Die Kaufentscheider kennen – oder Who is who im Buying Center?

    Seiten 57-68

    Oberstebrink, Tim

  • Von Erstgespräch bis After-Sales: Die Phasen im Verkaufszyklus souverän meistern

    Seiten 69-128

    Oberstebrink, Tim

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Bibliografische Information

Bibliographic Information
Buchtitel
So verkaufen Sie Investitionsgüter
Buchuntertitel
Von der Commodity bis zum Anlagenbau: Wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen
Autoren
Copyright
2014
Verlag
Gabler Verlag
Copyright Inhaber
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-8349-4620-1
DOI
10.1007/978-3-8349-4620-1
Hardcover ISBN
978-3-8349-4619-5
Auflage
2
Seitenzahl
X, 149
Anzahl der Bilder
1 schwarz-weiß Abbildungen
Themen