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EINFACH mehr Umsatz

Finanzverkauf mit Abschlussgarantie

  • Book
  • © 2012

Overview

Authors:
  1. Michael Künzl

    1. München, Germany

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  • Das Drehbuch für den erfolgreichen Verkaufsprozess

  • Anregende Konzepte, die leicht an individuelle Bedürfnisse anzupassen sind

  • Gesprächsleitfäden und Checklisten stehen kostenlos zum Download zur Verfügung

  • 7884 Accesses

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Table of contents (9 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-1
    Download chapter PDF

  2. Einführung

    • Michael Künzl
    Pages 11-15

  3. Der Verkaufsprozess im Überblick

    • Michael Künzl
    Pages 17-18

  4. Telefonakquise

    • Michael Künzl
    Pages 19-41

  5. Aufwärmphase

    • Michael Künzl
    Pages 43-65

  6. Orientierung

    • Michael Künzl
    Pages 67-86

  7. Beratung / Entwicklung

    • Michael Künzl
    Pages 87-110

  8. Abschluss

    • Michael Künzl
    Pages 111-114

  9. Service

    • Michael Künzl
    Pages 115-132

  10. Schlusswort

    • Michael Künzl
    Pages 133-134

  11. Back Matter

    Pages 11-11
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About this book

Wenn man Kunden fragt, warum sie denn gerade bei diesem Menschen gekauft haben, dann steht eine Antwort ganz oben: „Ich habe Vertrauen!“ Wie entsteht dieses Vertrauen bei unseren Kunden? Was kann man aktiv dafür tun, dass unsere Kunden sich bei uns wohl fühlen und der Verkaufsabschluss, am Ende eines Beratungsprozesses, nur noch eine logische Konsequenz ist? Es liegt an den Kleinigkeiten „zwischen den Zeilen“, die uns vom breiten Feld der Mitbewerber abheben! Diese zu erkennen und zu verfeinern ist das Steckenpferd von Michael Künzl. Erfahren Sie von ihm, welche Bedeutung ein strukturierter Verkaufsprozess und ritualisierte Vorgehensweisen für Ihren Erfolg haben und wie Sie mit kleinen Tricks und Kniffen auch Ihren Verkaufserfolg noch deutlich steigern können. Hierbei stehen absolute Praxisnähe und Umsetzbarkeit im Vordergrund. Denn einer der Leitsätze von Michael Künzl ist: Gute Ideen sind nur dann wirklich wertvoll, wenn sie auch umgesetzt werden! Checklisten und Gesprächsleitfäden dieses Buches sind auch online verfügbar.

Authors and Affiliations

  • München, Germany

    Michael Künzl

About the author

Michael Künzl ist seit mehr als 20 Jahren aktiv im Verkauf tätig, hat vor über sechs Jahren sein Verkaufstrainingsunternehmen gegründet und zu außergewöhnlichem Erfolg geführt.

Bibliographic Information

  • Book Title: EINFACH mehr Umsatz

  • Book Subtitle: Finanzverkauf mit Abschlussgarantie

  • Authors: Michael Künzl

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4547-1

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2012

  • eBook ISBN: 978-3-8349-4547-1Published: 19 November 2013

  • Edition Number: 2

  • Number of Pages: IX, 126

  • Topics: Sales/Distribution

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