EINFACH mehr Umsatz

Finanzverkauf mit Abschlussgarantie

Autoren: Künzl, Michael

Vorschau
  • Das Drehbuch für den erfolgreichen Verkaufsprozess
  • Anregende Konzepte, die leicht an individuelle Bedürfnisse anzupassen sind
  • Gesprächsleitfäden und Checklisten stehen kostenlos zum Download zur Verfügung
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eBook 20,67 €
Preis für Deutschland (Brutto)
  • ISBN 978-3-8349-4547-1
  • Versehen mit digitalem Wasserzeichen, DRM-frei
  • Erhältliche Formate: PDF
  • eBooks sind auf allen Endgeräten nutzbar
  • Sofortiger eBook Download nach Kauf
Über dieses Buch

Wenn man Kunden fragt, warum sie denn gerade bei diesem Menschen gekauft haben, dann steht eine Antwort ganz oben: „Ich habe Vertrauen!“ Wie entsteht dieses Vertrauen bei unseren Kunden? Was kann man aktiv dafür tun, dass unsere Kunden sich bei uns wohl fühlen und der Verkaufsabschluss, am Ende eines Beratungsprozesses, nur noch eine logische Konsequenz ist? Es liegt an den Kleinigkeiten „zwischen den Zeilen“, die uns vom breiten Feld der Mitbewerber abheben! Diese zu erkennen und zu verfeinern ist das Steckenpferd von Michael Künzl. Erfahren Sie von ihm, welche Bedeutung ein strukturierter Verkaufsprozess und ritualisierte Vorgehensweisen für Ihren Erfolg haben und wie Sie mit kleinen Tricks und Kniffen auch Ihren Verkaufserfolg noch deutlich steigern können. Hierbei stehen absolute Praxisnähe und Umsetzbarkeit im Vordergrund. Denn einer der Leitsätze von Michael Künzl ist: Gute Ideen sind nur dann wirklich wertvoll, wenn sie auch umgesetzt werden! Checklisten und Gesprächsleitfäden dieses Buches sind auch online verfügbar.

Über die Autor*innen

Michael Künzl ist seit mehr als 20 Jahren aktiv im Verkauf tätig, hat vor über sechs Jahren sein Verkaufstrainingsunternehmen gegründet und zu außergewöhnlichem Erfolg geführt.

Inhaltsverzeichnis (9 Kapitel)

Inhaltsverzeichnis (9 Kapitel)
  • Einführung

    Seiten 11-15

    Künzl, Michael

  • Der Verkaufsprozess im Überblick

    Seiten 17-18

    Künzl, Michael

  • Telefonakquise

    Seiten 19-41

    Künzl, Michael

  • Aufwärmphase

    Seiten 43-65

    Künzl, Michael

  • Orientierung

    Seiten 67-86

    Künzl, Michael

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eBook 20,67 €
Preis für Deutschland (Brutto)
  • ISBN 978-3-8349-4547-1
  • Versehen mit digitalem Wasserzeichen, DRM-frei
  • Erhältliche Formate: PDF
  • eBooks sind auf allen Endgeräten nutzbar
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Bibliografische Information

Bibliographic Information
Buchtitel
EINFACH mehr Umsatz
Buchuntertitel
Finanzverkauf mit Abschlussgarantie
Autoren
Copyright
2012
Verlag
Gabler Verlag
Copyright Inhaber
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-8349-4547-1
DOI
10.1007/978-3-8349-4547-1
Auflage
2
Seitenzahl
IX, 126
Themen